一般來說，中心品質(zhì)模式更接近于大多數(shù)人日常生活中的印象形成的狀況。該模式認(rèn)為人們往往根據(jù)幾個對個體意義大和重要的特征來形成總體印象。

印象天成中的信息整合模式包括加法模式，平均模式，加權(quán)平均模式，中心品質(zhì)模式。

常用的印象管理策略包括隱藏自己與自我抬高；按社會常模管理自己；按社會期待管理自己；投人所好。

根據(jù)社會心理學(xué)家的研究，個體歸因時遵循的主要原則有不變性原則；折扣原則；協(xié)變

影響歸因的因素包括社會視角；自我價值保護(hù)；觀察位置；時間因素。

在行為的內(nèi)因與外因中均有穩(wěn)定性原因與易變性原因。穩(wěn)定性原因包括人格特征，能力，工件性質(zhì)。

根據(jù)凱利的三維理論，個體在歸因時需要的信息具有特異性；共同性；一致性。

隨著時間的流逝，歸因會越來越具有情境性。人們會將過去很久的事件解釋為背景的原因，而不是行為主體，刺激客體的原因。

社會動機(jī)的功能包括激活功能；指向功能；維持功能；調(diào)節(jié)功能。

親合的作用包括滿足個體的某些社會性需要；獲得信息；避免窘境；使行為獲得明確定向。

影響親合的因素主要有情境因素；情緒因素；出生順序。

親合與人的情緒狀態(tài)有密切關(guān)系，因此恐懼越強(qiáng)烈，越會增強(qiáng)親合傾向；焦慮越強(qiáng)烈，越會減少親合傾向。

關(guān)于一個人的抱負(fù)水平，取決于其成就動機(jī)強(qiáng)弱；以往成敗經(jīng)驗(yàn)影響抱負(fù)水平；抱負(fù)水平與成就是有差異的。

培養(yǎng)兒童成就動機(jī)應(yīng)注意 的問題，主要有家庭教養(yǎng)方式；強(qiáng)調(diào)成就、追求成就的社會氛圍。

影響成就動機(jī)的因素主要包括的吸引力；風(fēng)險與成敗的主觀概率；個體施展才干的機(jī)會。

引起權(quán)力動機(jī)的因素大致包括社會控制的需求；對無能的恐懼。

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