第三節(jié)　應(yīng)收賬款管理

一、應(yīng)收賬款的功能

企業(yè)通過提供商業(yè)信用，采取賒銷、分期付款等方式可以擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)競爭力，獲得利潤。賒銷能夠增加銷售，減少存貨。應(yīng)收賬款管理就是分析賒銷的條件，使賒銷帶來的盈利增加大于應(yīng)收賬款投資產(chǎn)生的成本費用增加，最終使企業(yè)利潤增加，企業(yè)價值上升。賒銷帶來的盈利增加指的是賒銷增加的邊際貢獻(xiàn)減去賒銷增加的固定成本之后的余額，如果賒銷不增加固定成本，則賒銷帶來的盈利增加指的是賒銷增加的邊際貢獻(xiàn)。

二、應(yīng)收賬款的成本

應(yīng)收賬款的成本主要有：應(yīng)收賬款的機(jī)會成本、應(yīng)收賬款的管理成本、應(yīng)收賬款的壞賬成本。

三、信用政策

信用政策，包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策。

(一) 信用標(biāo)準(zhǔn)

信用標(biāo)準(zhǔn)，是指信用申請者獲得企業(yè)提供信用所必須達(dá)到的最低信用水平，通常以預(yù)期的壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。信用標(biāo)準(zhǔn)的制定是建立在對客戶信用評價的基礎(chǔ)上的。信用評價方法包括定性分析和定量分析兩類。

(二) 信用條件

信用條件，是銷貨企業(yè)要求賒購客戶支付貨款的條件，由信用期間、折扣條件組成。信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時間，信用期的確定，主要是分析改變現(xiàn)行信用期對收入和成本的影響。折扣條件包括現(xiàn)金折扣和折扣期兩個方面?，F(xiàn)金折扣是企業(yè)對顧客在商品價格上的扣減，主要目的在于吸引顧客為享受優(yōu)惠而提前付款，縮短企業(yè)的平均收款期。另外，現(xiàn)金折扣也能招攬一些視折扣為減價出售的顧客前來購貨，借此擴(kuò)大銷售量。企業(yè)采用什么程度的現(xiàn)金折扣，要與信用期間結(jié)合起來考慮。

(三) 收賬政策

收賬政策，是指信用條件被違反時，企業(yè)采取的收賬策略。企業(yè)如果采取較積極的收賬政策，可能會減少應(yīng)收賬款投資，減少壞賬損失，但要增加收賬成本。如果采用較消極的收賬政策，則可能會增加應(yīng)收賬款投資，增加壞賬損失，但會減少收賬費用，企業(yè)需要作出適當(dāng)?shù)臋?quán)衡。

四、應(yīng)收賬款的監(jiān)控

公司監(jiān)督和控制每一筆應(yīng)收賬款和應(yīng)收賬款總額對實施信用政策都是重要的。

(一) 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

將應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(平均收賬期) 與信用期比較，是衡量應(yīng)收賬款管理狀況的一種方法。

(二) 賬齡分析表

賬齡分析表將應(yīng)收賬款劃分為未到信用期的應(yīng)收賬款和以30天為間隔的逾期應(yīng)收賬款，這是衡量應(yīng)收賬款管理狀況的另外一種方法。

(二) 應(yīng)收賬款賬戶余額的模式

應(yīng)收賬款賬戶余額的模式，反映一定期間(如一個月) 的賒銷額在發(fā)生賒銷的當(dāng)月月末及隨后的各月仍未償還的百分比。

(四) ABC分析法

ABC分析法，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中廣泛應(yīng)用的一種“抓重點、照顧一般” 的管理方法，又稱重點管理法。它是將企業(yè)的所有欠款客戶按其金額的多少進(jìn)行分類排隊，然后分別采用不同的收賬策略的一種方法。

五、應(yīng)收賬款日常管理

應(yīng)收賬款的日常管理工作，主要包括對客戶的信用調(diào)查和分析評價、應(yīng)收賬款的催收和保理工作。

應(yīng)收賬款保理的作用主要包括：

1.融資功能;

2.減輕企業(yè)應(yīng)收賬款的管理負(fù)擔(dān);

3.減少壞賬損失、降低經(jīng)營風(fēng)險;

4.改善企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)。

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