三、案例分析題(共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯選，本題不得分;少選，所選的每個選項得0.5分)

(一)

國內(nèi)某知名電視生產(chǎn)企業(yè)采用SWOT分析法，分析企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境，并進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。該企業(yè)不斷收購中小電視生產(chǎn)企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模;加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，降低產(chǎn)品價格，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者;同時，該企業(yè)針對兒童觀看電視的需求，獨家推出保護(hù)視力的防眩光、不閃式液晶電視，獲得了市場的認(rèn)可和顧客的青睞。該企業(yè)擬推出一款新型平板電視，共有甲產(chǎn)品、乙產(chǎn)品、丙產(chǎn)品和丁產(chǎn)品四種產(chǎn)品方案可供選擇。每種產(chǎn)品方案均存在著暢銷、一般、滯銷三種市場狀態(tài)，三種市場狀態(tài)發(fā)生的概率無法預(yù)測。每種方案的市場狀態(tài)及損益值如下表所示(單位：萬元)：

81.采用SWOT分析法進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，WT戰(zhàn)略是指()。

A.利用企業(yè)優(yōu)勢，利用環(huán)境機(jī)會

B.利用環(huán)境機(jī)會，克服企業(yè)劣勢

C.利用企業(yè)優(yōu)勢，避免環(huán)境威脅

D.使企業(yè)劣勢最小化，避免環(huán)境威脅

答案：D

解析：參考教材第14頁表1-1。

82.該企業(yè)目前實施的戰(zhàn)略為()。

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.橫向一體化戰(zhàn)略

D.縱向一體化戰(zhàn)略

答案：ABC

解析：根據(jù)中文資料信息“國內(nèi)某知名電視生產(chǎn)企業(yè)采用SWOT分析法，該企業(yè)不斷收購中小電視生產(chǎn)企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模;加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，降低產(chǎn)品價格，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者;同時，該企業(yè)針對兒童觀看電視的需求，獨家推出保護(hù)視力的防眩光、不閃式液晶電視”，可知分別為橫向一體化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，故選ABC。

83.該企業(yè)此次新產(chǎn)品經(jīng)營決策屬于()。

A.確定型決策

B.不確定型決策

C.風(fēng)險型決策

D.無風(fēng)險型決策

答案：B

解析：根據(jù)中文資料信息“三種市場狀態(tài)發(fā)生的概率無法預(yù)測”，可知為不確定型決策，故選B。

84.若采用后悔值原則進(jìn)行決策，可使該企業(yè)獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的方案為生產(chǎn)()。

A.甲產(chǎn)品

B.乙產(chǎn)品

C.丙產(chǎn)品

D.丁產(chǎn)品

答案：A

解析：根據(jù)后悔值原則具體選擇步驟如下：

(1)確定各自然狀態(tài)下的最大收益值或最小損失值分別是：

暢銷：700

一般：460

滯銷：-200

(2)計算各方案各自然狀態(tài)下的后悔值：

(3)確定各方案的最大后悔值：

甲產(chǎn)品：110

乙產(chǎn)品：150

丙產(chǎn)品：160

丁產(chǎn)品：200

(4)選擇最大后悔值最小的方案為最優(yōu)的方案，因此甲產(chǎn)品(110)為最小，故選A。

(二)

某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為100元、60元。現(xiàn)在開發(fā)一種低檔玩具，對低檔玩具進(jìn)行定價。經(jīng)測算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬元，固定成本為35萬元，單位可變成本為15元。預(yù)計銷售量5萬個。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客。

85.該企業(yè)采用的產(chǎn)品定價策略是()。

A.備選產(chǎn)品定價策略

B.附屬產(chǎn)品定價策略

C.產(chǎn)品線定價策略

D.副產(chǎn)品定價策略

答案：C

解析：根據(jù)中文資料信息“某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為100元、60元”，可知為產(chǎn)品線定價策略，故選C。

86.若采用成本加成定價法，加成率為30%，該企業(yè)低檔玩具的單價是()元。

A.26.4

B.26.6

C.28.4

D.28.6

答案：D

解析：根據(jù)成本加成定價法公式，產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)，計算如下：

(1)產(chǎn)品單位成本，根據(jù)題目信息“對低檔玩具進(jìn)行定價。經(jīng)測算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬元，固定成本為35萬元，單位可變成本為15元。預(yù)計銷售量5萬個”，可知產(chǎn)品單位成本=350000/50000+15=22元;

(2)加成率，題目已知為30%

將上述信息代入公式，產(chǎn)品價格=22×(1+30%)=28.6，故選D。

87.若采用目標(biāo)利潤定價法，目標(biāo)收益率為30%，該企業(yè)低檔玩具的單價是()元。

A.31

B.32

C.33

D.35

答案：A

解析：根據(jù)目標(biāo)利潤定價法公式，產(chǎn)品價格=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額/銷售量，計算如下：

(1)單位成本，根據(jù)上題解析可知為22元;

(2)目標(biāo)收益率，題目已知為30%;

(3)資本投資額，中文資料已知為150萬元，即1500000元;

(4)銷售量，題目已知為50000個;

將上述信息代入公式，產(chǎn)品價格=22+30%×1500000/50000=31元，故選A。

88.關(guān)于該企業(yè)擬采用的渠道策略的說法，正確的是()。

A.該企業(yè)采用的渠道屬于二層渠道

B.該企業(yè)采用的渠道屬于一層渠道

C.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱為密集分銷

D.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱為選擇分銷

答案：AC

解析：參考教材第70頁。根據(jù)中文資料信息“產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客”，可知為密集分銷和二層渠道，故選AC。

（責(zé)任編輯：xy）

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