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心理咨詢師《二級心理咨詢師》知識點(diǎn)：咨詢者影響力

 咨詢者影響力

所有這些模型都具有某些共同的因素。那就是，它們都執(zhí)行著一種功能；它們都具有結(jié)構(gòu)或者具有產(chǎn)生它們的操作基線；它們都受到得以深入研究的心理學(xué)原理的指導(dǎo)，這些原理足以解釋人們是怎樣聯(lián)系在一起的。例如，咨詢者可能提出以下問題：

A. 人們怎樣獲得對他人的印象？

B. 人們怎樣影響他人？

C. 人們怎樣改變自己的態(tài)度？

D. 人們是怎樣被激發(fā)的？

下面，我們通過研究這些項目來回答這些問題。

在試圖回答"人們怎樣獲得對他人的印象？"這個問題時，我們可以考慮下面的研究項目：

⒈首因效應(yīng)

研究：S.E阿施，1964年

原理：你反映信息的順序會影響人們接受信息。例如，一個被描述為"嫉妒--固執(zhí)-挑剔-勤奮和聰穎"的人比一個被描述為"聰穎-勤奮-挑剔-固執(zhí)和嫉妒"的人更少得到肯定性評價。第二，改米一個形容詞能夠改變一種印象。那就是說，一個被描述為"聰穎-靈巧-勤奮-熱心-堅決-實際和謹(jǐn)慎"的人與一個被描述為"聰穎-靈巧-勤奮-冷漠-堅決-實際和謹(jǐn)慎"的人所得到的評價是不同的。在這個例子中，"熱心"和"冷漠"被看作中心特質(zhì)，因為在影響一個人對他人的印象中，它們處于中心的地位。

咨詢的價值：（a）咨詢者所說的話和他或她說話的方式在人們的相處中是重要的；（b）既然一些人在與其他人的相處中極為謹(jǐn)慎，那么，在這種關(guān)系中，人們所說的許多事情極有可能用玄妙語方來裝飾。例如，正如在首因效應(yīng)中，一個人所聽到的第一個詞是重要的，因此，在會話中，咨詢者最初聽到的陳述無疑是重要的。在咨詢中，如在生活中一樣，那些陳述可能被用來掩飾一種印象的創(chuàng)造。當(dāng)這種情況發(fā)生時，它就會阻礙咨詢者理解受咨詢的真實感情。

⒉身體吸引力

研究：E.沃爾斯特，V.阿倫森，D.亞伯拉罕斯和L.羅特曼，1966年；K.戴恩，1972年；H.西格爾和D.蘭迪，1973年。

原理：具有身體吸引力的人比沒有身體吸引力的人更容易被人接受。

咨詢的價值：幾年前，作者們在一所公共小學(xué)進(jìn)行了一次試驗研究，當(dāng)時校長說："我敢斷定我能說出今天會被叫到我辦公室的學(xué)生。"當(dāng)學(xué)生們進(jìn)校以后，他開始說出他認(rèn)為會被叫到辦公室的學(xué)生。由于研究地點(diǎn)就在毗鄰的房間里，因此，容易檢驗他的準(zhǔn)確度。最有趣的是，在這天的最后，我們發(fā)現(xiàn)他所做的極為準(zhǔn)確。我們問他是否知道誰會被叫來，因為每天被叫的都是同樣的學(xué)生。他說，"在某種程度上是那樣的。然而，我是通過觀察他們的穿著和打扮得干凈程度而知道的。如果他們很臟，就幾乎會立即就叫來。……如果他們僅僅是穿著不好，那么來的可能性就少些。"

咨詢者和其他人一樣是有傾向性的。所以，個人的吸引力可能會在咨詢者為學(xué)生或受咨詢者所做的咨詢中發(fā)揮重要的作用，與學(xué)生或受咨詢者為了保持與咨詢者的關(guān)系一樣，個人吸引力在學(xué)生或受咨詢者所做的努力中也同樣起著重要的作用。所以，身體吸引力在咨詢環(huán)境之外，對于受咨詢者如何與其他人很好地相處起著重要的作用。應(yīng)該接受的是，身體吸引力是重要的。

⒊接近

研究：D.伯恩，1971年。

原理：我們喜歡與我們的態(tài)度和趣味一致的人。我們也喜歡生活在我們附近或者在工作中與我們靠得很近的人。

咨詢的價值：如果咨詢者要改變一個受咨詢者的行為，咨詢者必須與那個人保持聯(lián)系（接近）。咨詢者不必同意其他人所說的每件事情。然而，極其重要的是，人們應(yīng)該懂得咨詢者能夠與那些具有并非總是受到社會輿論支持的觀點(diǎn)的人一起進(jìn)行有效的工作。作為圖形、背景變化的能手，咨詢者必須隨時考慮一個問題的兩個方面。如果受咨詢者想改變他們與其他人的關(guān)系，那么，重要的是他們學(xué)習(xí)這個原理和學(xué)習(xí)如何實施這一原理。

⒋需要互補(bǔ)性

研究：W.J.丹尼爾，1943年；謝里夫和謝里夫，1956年。

原理：當(dāng)相似性吸引人們的時候，必然具有某種維系關(guān)系的報酬。報酬有時就是兩個或多個人或群體共同工作來完成一個人單獨(dú)不能完成的目標(biāo)。主要目標(biāo)的思想就是這一原理的很好說明。

咨詢的價值：這個心理學(xué)原理的重要性在謝里夫和謝里夫（1956年）的研究中尤為明顯。在研究中，把22個剛剛來到野營地的男孩伍意分配到兩組中，即"響尾蛇"組和"老鷹"組。孩子們的年齡都在11歲左右，在來到野營地之前彼此互不認(rèn)識，他們也不知道自己將成為沖突解決辦法試驗的一部分。

通過兩組的競賽來造成沖突。沖突因要使一方受挫和使另一方顯示它是可信賴的而加劇。最終，每組都試圖比對方變得更狂暴、更堅強(qiáng)和更充滿惡意。突然間，"老鷹"組燒毀了"響尾蛇"組的旗幟，而"響尾蛇"組為了報復(fù)而襲擊了小屋、罵人并以拳相斗。

為了平息兩組之間的惡意，領(lǐng)導(dǎo)者通過舉辦游戲活動和聚餐使他們進(jìn)入一種親官的聯(lián)系中，但是，雙方都拒絕握手言歡。其他一些辦法也采用了，如言語感染等，但沒有成功。最后，一次偶然的事件把他們混合在一起。在一次深夜旅行中，運(yùn)送食物的卡車"陷入泥潭"，孩子們用（通常用于拔河比賽的）繩子把汽車拖回營地。起初，當(dāng)汽車陷入泥地時，他們把繩子系在汽車保險桿上，兩組從不同的兩端拉。然而，在第二天汽車又陷入泥潭。當(dāng)他們從兩端拉時，兩組混在一起了，因而消除了兩組之間的隔閡。任何一組都不可能單獨(dú)做這一工作，只有兩組共同工作才能完成這個任務(wù)。在實驗結(jié)束時，"響尾蛇"組的同學(xué)選擇"老鷹"組的同學(xué)作朋友的百分比從6.4%上升到36.4%，而"老鷹"組的同學(xué)挑選"響尾蛇"組的同學(xué)作朋友的百分比從7.5%上升到23.2%。

⒌代價/利益比率

研究：J.W.蒂博特，H.H.凱利，1959年。

原理：我們喜歡以某些方式給我們以報酬的人。蒂博特和凱利（1959年）認(rèn)為，人們把代價/利益比率看成是包含在兩者各自的關(guān)系之中，而且以最小的個人代價和最大的個人利益去尋求這些關(guān)系。

咨詢的重要性：咨詢者處于這樣一種地位，即與受咨詢者很好相處是他們工作有效性的實質(zhì)所在。幾乎在一切聯(lián)系中，他們實際上都必須創(chuàng)造心理親合（可信賴）的關(guān)系。然而，人們與咨詢者的關(guān)系受到代價/利益比率變量的制約。這就是說，關(guān)系本身必須是有價值的，否則它就不會存在。既然要求咨詢的人們很少體驗到難以忍受的痛苦，那么，學(xué)業(yè)習(xí)如何與別人很好地相處對咨詢者的有效性是極為重要的。所以，一個人可能說，"咨詢者的工作對于他們適合"。咨詢者于最初的聯(lián)系中能為受咨詢者所做的幾件事情之一，就是傾聽受咨詢者說什么。若干年以后，越益明顯的是，許多咨詢者并不仔細(xì)地傾聽受咨詢者的談話，提出的問題與真正的問題幾首總是不相干，人們最需要的是準(zhǔn)確的信息--他們需要的至少是勸告?，F(xiàn)在，由于對代價/利益比率的認(rèn)識，咨詢者能夠了解到造成這樣一種氣氛的需要，即鼓勵病人再次光臨。

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