【知識點】基本競爭戰(zhàn)略

基本競爭戰(zhàn)略就是無論什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略?；靖偁帒?zhàn)略有三種，即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

(一)成本領先戰(zhàn)略

成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本。其核心是企業(yè)加強內部成本控制。

1、適用范圍：

(1)大批量生產：達到經濟規(guī)模，成本較低

(2)較高市場占有率：嚴格控制產品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額

(3)先進生產設備：提高生產率，成本降低

(4)嚴格控制一切費用開支：全力以赴地降低成本

(二)差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產品或服務，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的競爭優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性

1、適用范圍：

(1)較強研發(fā)能力：具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，不斷在產品和服務中創(chuàng)造出獨特性。

(2)在產品和服務上具有領先的聲望，具有很高的知名度和美譽度。

(3)具有很強的市場營銷能力：企業(yè)內部的研發(fā)，生產制造，市場營銷職能部門有很好的協(xié)調性。

【知識點】企業(yè)成長戰(zhàn)略

成長戰(zhàn)略也稱擴張戰(zhàn)略，是一種在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟四種。

(一)密集型成長戰(zhàn)略

定義：指企業(yè)在原有業(yè)務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。密集型成長戰(zhàn)略主要有市場滲透、市場開發(fā)和新產品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。

【知識點】企業(yè)緊縮戰(zhàn)略(★★★)

定義：企業(yè)從目前的經營戰(zhàn)略領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。緊縮的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經營狀況、資源條件、以及發(fā)展前景不能應付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存和發(fā)展。緊縮戰(zhàn)略主要包括以下類型：

(一)轉向戰(zhàn)略

縮小原有產銷規(guī)模和市場規(guī)模;壓縮原有領域的投資，在企業(yè)財務狀況下降時也有必要采取抽資轉向戰(zhàn)略，例如：步步高公司由VCD轉向手機。

(二)放棄戰(zhàn)略：

放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的一個或幾個部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業(yè)部。例如：TCL 出售TCL國際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表

(三)清算戰(zhàn)略：

清算是指賣掉其資產或停止整個企業(yè)的運行而終止一個企業(yè)的存在。

【多選題】：企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略的途徑包括( 　)

A、發(fā)揮規(guī)模效應

B、增加產品品種

C、選擇具有優(yōu)勢的經營地點

D、強化市場營銷力度

E、獲取技術優(yōu)勢

【答案】ACE

【解析】實施成本領先戰(zhàn)略的途徑包括：(1)規(guī)模效應(2)技術優(yōu)勢(3)資源整合(4)經營地點選擇優(yōu)勢(5)與價值鏈的聯(lián)系(6)跨業(yè)務相互聯(lián)系

【單選】某食品企業(yè)選擇兒童為目標顧客，專一生產兒童食品，該企業(yè)采取的是( )

A.成本領先策略

B.多元化戰(zhàn)略

C.一體化戰(zhàn)略

D.集中戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】該企業(yè)選擇了兒童市場作為目標市場，進行專業(yè)化經營，屬于集中戰(zhàn)略的特點。

【單選題】某家電生產企業(yè)圍繞家電市場，生產電視機、洗衣機、電冰箱、空調等系列家電產品。該企業(yè)采取的是()戰(zhàn)略

A.水平多元化

B.垂直多元化

C.同心型多元化

D.非相關多元化

【答案】C

【解析】該企業(yè)以家電市場為核心，進行多元化經營，屬于同心多元化。

【單選題】： 為降低生產成本，某火力發(fā)電企業(yè)進軍煤炭行業(yè)，自主供應原材料。該企業(yè)采取的企業(yè)戰(zhàn)略是()

A.前向一體化戰(zhàn)略

B.后向一體化戰(zhàn)略

C.轉向戰(zhàn)略

D.差異化戰(zhàn)略

【答案】B

【解析】發(fā)電企業(yè)向煤炭行業(yè)進軍，屬于生產商向供應商整合，屬于后向一體化戰(zhàn)略。

【單選題】：某企業(yè)為了增強生產經營能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產形式與某世界500強企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于( )。

A.技術開發(fā)與研究聯(lián)盟

B.營銷聯(lián)盟

C.產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟

D.產品聯(lián)盟

【答案】D

【解析】考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，產品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產。

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