備考2015年投資建設項目管理師，中大網(wǎng)校為大家整理了相關的復習資料，希望對考生朋友們備考有所幫助！

市場分析的目的與內(nèi)容

(1) 投資項目的目的

企業(yè)投資項目的目的：追求財務效益、經(jīng)濟效益的最大化;

社會公共項目的目的：追求經(jīng)濟效益與社會效益的平衡。

任何經(jīng)濟活動(市場經(jīng)濟的條件下)——圍繞市場展開——市場供需狀況、競爭狀況及需求結(jié)構(gòu)分析(經(jīng)濟學的基本要求)——建設項目可行性研究的基礎

(2)項目市場分析的目的(要解決的基本問題)

1)建設項目的必要性。

2)建設項目的建設內(nèi)容。

(3)市場分析的主要內(nèi)容

1)市場調(diào)查?！袌稣{(diào)查是市場預測的基礎

2)市場預測?！袌鲱A測是項目投資決策的基礎。

3)營銷戰(zhàn)略研究。——營銷策略研究也是項目前期工作的重要內(nèi)容。

營銷策略研究

1、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)

產(chǎn)品四個階段：孕育階段(導入期)、發(fā)展階段(成長期)、成熟階段(成熟期)、衰退階段(衰退期)。每個階段呈現(xiàn)不同特點，根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關注的重點不同，競爭性質(zhì)也會發(fā)生變化。應根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略，促使項目成功。

2、營銷策略研究——以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為

營銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務

4P營銷戰(zhàn)略：市場探查、市場細分、目標市場選擇、企業(yè)市場形象定位

傳統(tǒng)4P營銷策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合

6P營銷策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合、公共關系組合、政治力量組合

消費者行為：(5階段)①生成消費需求、②購買動機、③收集商品信息、④評價待購商品、⑤購買決策

影響消費者行為的因素：①消費者自身因素、②消費者相關群體、③企業(yè)形象、④客觀因素(政治、經(jīng)濟。)

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（責任編輯：gx）

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