為了更好的幫助廣大考生學(xué)習(xí)2012年投資建設(shè)項(xiàng)目管理 師考試課程 ，掌握2012年投資項(xiàng)目管理師考試 教材重點(diǎn)，小編精心匯集了2012年投資建設(shè)項(xiàng)目管理師考試的相關(guān)復(fù)習(xí)重 點(diǎn)和考試試題，希望對(duì)您有所幫助！

2.4.4 SWOT分析

1 基本概念

S：優(yōu)勢(shì)(Strengths);W：劣勢(shì)(Weakness);O：機(jī)會(huì)(Opportunities);T：威脅(Threats)。

企業(yè)外部環(huán)境評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣構(gòu)成了SWOT分析的基礎(chǔ)

2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析——內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣

3 機(jī)會(huì)與威脅分析——企業(yè)外部環(huán)境評(píng)價(jià)矩陣

4 四種戰(zhàn)略選擇

1)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

2)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

3)扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略

4)防御性戰(zhàn)略

出題方式：對(duì)圖形的考察

例題 6某企業(yè)通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品的SWOT分析表明，該企業(yè)面臨的外部機(jī)會(huì)較大，但是企業(yè)自身的實(shí)力不夠，處于相對(duì)劣勢(shì)的地位，則該企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略類型為(

)。

A 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略

B 多元化戰(zhàn)略

C 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略

 D 防御性戰(zhàn)略

答案：C

2.5 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略研究

2.5.1 市場(chǎng)定位的方式

1 避強(qiáng)定位

2 迎頭定位

3 重新定位

2.5.2 營(yíng)銷策略

1 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品組合、包裝、品質(zhì)、特色、品牌、服務(wù)等。

2 價(jià)格策略：

撇脂定價(jià)策略

滲透定價(jià)策略

心理定價(jià)策略

差別定價(jià)策略

3 渠道策略

渠道方式：分銷、直銷、無(wú)店鋪銷售

銷售渠道：長(zhǎng)短渠道、寬窄渠道

4 促銷策略：人員推銷、廣告、公關(guān)活動(dòng)

2.5.3 定價(jià)方法

1 價(jià)格預(yù)測(cè)方法

回歸法

比價(jià)法

2 產(chǎn)品定價(jià)方法

1)成本加成定價(jià)法

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