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第二章 市場(chǎng)分析與項(xiàng)目(企業(yè))投資戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

1、 市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)產(chǎn)出品市場(chǎng)現(xiàn)狀和一段歷史時(shí)期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查，也包括主要投入品。

①市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

1)市場(chǎng)容量調(diào)查。供應(yīng)狀況與需求狀況，兩者同時(shí)要包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。調(diào)查的時(shí)間跨度應(yīng)能滿(mǎn)足市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求。

⑴供應(yīng)狀況

A、國(guó)際市場(chǎng)總生產(chǎn)能力、總產(chǎn)量、總貿(mào)易量，在全球的分布情況，主要生產(chǎn)企業(yè)名稱(chēng)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、品種、性能及檔次情況。

B、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總生產(chǎn)能力、總產(chǎn)量及地區(qū)分布，國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)名稱(chēng)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、品種、性能及檔次情況。

C、進(jìn)口狀況。進(jìn)口量、品質(zhì)、國(guó)別、貿(mào)易方式、進(jìn)口量占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例、進(jìn)口量占國(guó)際產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例。

⑵需求狀況 A、國(guó)際市場(chǎng)需求狀況。消費(fèi)總量及各大洲、各地區(qū)或各國(guó)的分布、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求。

B、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求狀況。國(guó)內(nèi)消費(fèi)總量及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)量消費(fèi)結(jié)構(gòu)及不同小群體對(duì)產(chǎn)品的需求。

C、出口狀況。出口量、品質(zhì)、國(guó)別、貿(mào)易方式、出口量占國(guó)際產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例

2)價(jià)格狀況調(diào)查，包括國(guó)內(nèi)價(jià)格及變化情況、國(guó)際價(jià)格及變化情況和進(jìn)出口價(jià)格及變化情況

⑴國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格及歷年變化情況及變化規(guī)律

⑵國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格及歷年變化情況及變化規(guī)律

⑶產(chǎn)品在我國(guó)口岸的進(jìn)出口價(jià)格及歷年變化情況及變化規(guī)律

⑷產(chǎn)品在我國(guó)的價(jià)格形成機(jī)制，是市場(chǎng)形成價(jià)格還是政府調(diào)控價(jià)格

3)競(jìng)爭(zhēng)力狀況：項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要對(duì)手的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)份額及其競(jìng)爭(zhēng)力狀況。

②市場(chǎng)調(diào)查方法

1)市場(chǎng)調(diào)查體系——依調(diào)查資料來(lái)源和資料收集方法分

A)文案調(diào)查(第二手調(diào)查)

B)實(shí)地調(diào)查(第一手資料調(diào)查)——觀察法、實(shí)驗(yàn)法、問(wèn)卷法(最廣)

2)問(wèn)卷調(diào)查方法——確定收集的資料、問(wèn)卷調(diào)查方式、內(nèi)容、形式、用語(yǔ)、順序、檢驗(yàn)可靠性問(wèn)題、版面布局、試調(diào)查

3)抽樣調(diào)查及其程序——隨機(jī)和非隨機(jī)，步驟：識(shí)別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù) (圖2-2、表2-1)

非隨機(jī)抽樣：便利、配`額、判斷、雪球抽樣

隨機(jī)抽樣：簡(jiǎn)單隨機(jī)、雙重、逐次、分段、分層、群集、系統(tǒng)、復(fù)合抽樣

無(wú)論采用觀察法、實(shí)驗(yàn)法或問(wèn)卷法的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，都常常采用抽樣調(diào)查的方法。

4)統(tǒng)計(jì)分析及解釋——步驟：編輯、匯總及分類(lèi)、制表、解釋統(tǒng)計(jì)資料

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)——市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)

2)預(yù)測(cè)過(guò)程(預(yù)測(cè)程序)：輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過(guò)程。全過(guò)程可分為7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過(guò)程

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測(cè)一定期限(一般預(yù)測(cè)5-10年)的產(chǎn)品供需狀況。

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（責(zé)任編輯：中原茶仙子）

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