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透視國美

上世紀(jì)80年代中，年僅17歲的黃光裕與長其3歲的哥哥黃俊欽，一道帶著4000元錢從家鄉(xiāng)廣東汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿當(dāng)?shù)厝恕拜p易承諾疏于兌現(xiàn)”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。半年后開始在北京珠市口經(jīng)營一家面積不足100平方米的電器店——這就是國美電器連鎖店的發(fā)端。1987年1月1 日，“國美電器店”的招牌在這家小店的門前掛了出來。1993年，國美開始在北京地區(qū)增開多家門店。1999年，國美開始向全國擴(kuò)張。1998年，黃光裕成立了鵬潤投資有限公司，總資產(chǎn)約50億元。鵬潤投資下屬企業(yè)是國美電器、鵬潤地產(chǎn)、鵬泰投資。

然而隨著市場的發(fā)展，越來越多的競爭這開始涉入家電行業(yè)，與國美展開著激烈的競爭。

現(xiàn)在國內(nèi)涉及到的從事電器零售的超市、建材市場、百貨公司等與國美、永樂等電器連鎖零售具有直接競爭關(guān)系。除此以外，從事電器及電子消費(fèi)品零售的電子城(如海龍電子城)、手機(jī)數(shù)碼專營店、網(wǎng)上購物企業(yè)(如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣等)、廠家專賣店(如幸福樹、格力專賣店等)都與電器連鎖零售企業(yè)具有直接競爭關(guān)系。在我我國排名前五位的家電連鎖銷售公司占市場的份額只有區(qū)區(qū)不到30﹪，而在美國像百思買這樣的連鎖家電銷售公司占全美市場的90﹪。

近年來國美的采購優(yōu)勢不同程度地受到了威脅。由于上游行業(yè)普遍進(jìn)入微利時(shí)代，國美過去擠壓上游資源的手法已經(jīng)沒有太多的空間了。蘇寧大中等競爭對手的崛起，也使國美在與上游廠家的談判中處于不利地位。而家電行業(yè)中一度轟轟烈烈的中永通泰采購聯(lián)盟雖然已經(jīng)瓦解，但是卻在一定程度上動搖了國美在上游企業(yè)中的老大地位。在對國美很有吸引力的二級市場上，相對于個(gè)體零售和商場承包者的靈活進(jìn)貨策略，國美的采購優(yōu)勢幾乎沒有發(fā)揮出來，使得以價(jià)格為傲的國美反受價(jià)格所累。

面對越來越激烈的市場競爭，國美把市場布局開店的速度視為關(guān)系企業(yè)未來競爭力的核心要素之一。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會今年3月公布的數(shù)據(jù)，國美電器目前在全國60多個(gè)城市擁有直營門店227家，比2003年增加了63%;2004年的銷售額為238.8億元，比2003年增加了34%，占據(jù)約5% 的市場份額。

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（責(zé)任編輯：昆凌）

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