2012年管理咨詢師考試案例分析強(qiáng)化輔導(dǎo)3

發(fā)表時(shí)間：2012/2/28 11:52:29 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信：

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統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，它們的市場(chǎng)占有率分別為28%、26%、22%、10%和5%。E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。部分因素分析如下：

1.行業(yè)的新進(jìn)入者來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè);對(duì)國(guó)外進(jìn)入者，國(guó)家有一定限制以對(duì)本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。

2.公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購(gòu)量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無(wú)替代品。

3.于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來(lái)越小，因此顧客選擇機(jī)會(huì)較多。

4.于科技進(jìn)步加快，市場(chǎng)上已開(kāi)始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。

基于上述分析，E公司進(jìn)一步運(yùn)用評(píng)價(jià)矩陣對(duì)公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)矩陣如表1：

表1 E公司內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)表

	關(guān)鍵內(nèi)部因素	權(quán)重	得分		關(guān)鍵外部因素	權(quán)重	得分
優(yōu)勢(shì)	研發(fā)能力強(qiáng)大	0.25	4	機(jī)會(huì)	一定的政策扶持	0.20	3
	產(chǎn)品性能處于中上游水平	0.20	3		金融環(huán)境寬松	0.10	3
	生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn)	0.15	4		行業(yè)技術(shù)進(jìn)步	0.15	2
劣勢(shì)	資金緊張	0.15	-2	威脅	供應(yīng)商減少	0.10	-3
	管理不完善	0.15	-3		新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)	0.15	-4
	銷(xiāo)售渠道不夠完善	0.10	-1		銷(xiāo)售商拖延結(jié)款	0.15	-3
	銷(xiāo)售渠道不夠完善	0.10	-1		競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟	0.15	-4

問(wèn)題：

1.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個(gè)方面?說(shuō)明每個(gè)因素對(duì)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱;

2.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果，畫(huà)出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說(shuō)明理由。

答案：

1.(1)因素1屬于新的進(jìn)入者的威脅，行業(yè)的特性以及國(guó)家的限制使得本行業(yè)有較高的進(jìn)入障礙，從而使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度減弱。

(2)因素2屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，供應(yīng)商相對(duì)集中使得供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng)，從而使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。采購(gòu)量分布較均勻又使得供應(yīng)商詞?價(jià)還價(jià)能力降低，從而使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度有所減弱。

(3)因素3屬于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品差異性減小將會(huì)使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。

(4)因素4屬于替代品的威脅。替代品的質(zhì)量和性能提高會(huì)使得替代品的威脅增加，從而使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。替代品的價(jià)格略高又使得替代品的威脅降低，從而使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度有所減弱。

3.內(nèi)部因素評(píng)價(jià)表的綜合得分為1.35，外部因素評(píng)價(jià)表的綜合得分為-0.75，因此其SWOT分析圖為：

根據(jù)SWOT分析圖，該公司應(yīng)選擇多元化戰(zhàn)略，即利用優(yōu)勢(shì)避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，不再在該領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。并利用金融環(huán)境寬松的條件進(jìn)行融資，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，如發(fā)展性能更高的同類產(chǎn)品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

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