側(cè)翼進(jìn)攻

側(cè)翼進(jìn)攻是指瞄準(zhǔn)對方的弱點(diǎn)、漏洞或薄弱環(huán)節(jié)，然后發(fā)揮戰(zhàn)略思想，以便在一切正面和直接的戰(zhàn)斗中取勝。進(jìn)攻者往往裝作將進(jìn)攻防御者最強(qiáng)的一面以牽制其兵力，而在其側(cè)翼或后方發(fā)動真正的進(jìn)攻。側(cè)翼進(jìn)攻主要運(yùn)用“聲東擊西”、“明修棧道，暗渡陳倉”、“出其不意，攻其不備”的軍事思想，往往會使防御者措手不及，這在古今中外的軍事歷史上是很常見的。

側(cè)翼進(jìn)攻有兩種方式：地緣策略和局部策略。地緣策略是進(jìn)攻者在本國或全世界選擇一些競爭對手績效不佳的或力量薄弱的地區(qū)發(fā)起進(jìn)攻。例如美國高露潔公司避開寶潔的強(qiáng)勢區(qū)域，大力開拓海外市場，爭奪國外市場的領(lǐng)先地位。地緣策略可用于銷售與對手相同或非常相似的產(chǎn)品。

局部策略則完全不同。這種策略要求在一個既定的地理區(qū)域內(nèi)弄清有哪些需求或有哪些需求是競爭對手尚未開發(fā)的。美國著名管理經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯?彼得斯說：“不要老想著分享市場，而是要考慮創(chuàng)造市場?！崩缑罉菲【乒景l(fā)現(xiàn)許多消費(fèi)者需要“較淡的”啤酒的市場;海爾集團(tuán)發(fā)現(xiàn)四川許多農(nóng)民消費(fèi)者需要能洗地瓜的洗衣機(jī)，它立即開發(fā)研制，當(dāng)即銷售數(shù)千臺。局部策略常常比地緣策略有更大的潛力。因?yàn)檫@種策略一開始就是以滿足需求和有區(qū)別地進(jìn)行銷售為基礎(chǔ)的。

側(cè)翼進(jìn)攻在營銷上具有重要意義，特別是對那些擁有的資源少于對手的攻擊者來說更有吸引力。如果挑戰(zhàn)型品牌不具備開展直接或主動進(jìn)攻市場的手段，那么側(cè)翼進(jìn)攻就是最佳選擇。但在運(yùn)用該策略之前，要待條件具備，時機(jī)成熟，不可盲目使用，生搬硬套。

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（責(zé)任編輯：hbz）

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