國(guó)內(nèi)大多數(shù)OEM企業(yè)創(chuàng)立之初都是為了滿足海外需求，在海外需求旺盛的前幾年，只需不斷的增加產(chǎn)品線就可以賺得盆滿缽滿。

然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、代工利潤(rùn)的下滑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、核心技術(shù)缺乏而受制于人，OEM的日子變得不那么好過(guò)起來(lái)。更由于OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后只能使用該品牌名稱，絕對(duì)不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)，以至于很多企業(yè)，它們的產(chǎn)品，品質(zhì)不比別人低，價(jià)格不比別人高，物美價(jià)廉卻不為外人所聞。

于是有些不甘為他人做嫁衣的OEM廠商們開(kāi)始悄悄醞釀一場(chǎng)革命并暗暗發(fā)力——他們要另立門戶。這些默默無(wú)聞的英雄們?cè)撊绾螐哪缓笳镜角芭_(tái)?對(duì)此，世界經(jīng)理人網(wǎng)站的用戶們展開(kāi)了激烈的討論，紛紛貢獻(xiàn)出自己的制勝秘笈。

方法一：金蟬脫殼——成立分公司

多數(shù)討論者認(rèn)為，如果現(xiàn)有的OEM廠商已經(jīng)很穩(wěn)定并且正規(guī)，可以考慮將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與原來(lái)的OEM公司分開(kāi)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司重心的轉(zhuǎn)移，這樣做不僅有利于創(chuàng)立自己的品牌，還可以借用公司現(xiàn)有的資源,不至于放棄現(xiàn)在已有的客戶。深圳市華爾樂(lè)電子有限公司的“valor199”建議OEM廠商還是面向國(guó)際市場(chǎng)做OEM業(yè)務(wù)，同時(shí)成立一個(gè)新的公司來(lái)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)行品牌推廣，而分公司作為原來(lái)OEM廠的客戶而存在。子公司應(yīng)該采取不同于原有的OEM工廠股權(quán)結(jié)構(gòu)。

廣州三瑞醫(yī)療器械有限公司的“JACKIEZHANG”補(bǔ)充說(shuō)：分公司要建立自己的營(yíng)銷隊(duì)伍或?qū)ふ液线m的代理商，另外要注意的是子公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)不僅要研制同類的，還要研究具有領(lǐng)先水平的技術(shù)或產(chǎn)品。

康佳集團(tuán)股份有限公司的“成事在人”提醒OEM廠商們盡量不要對(duì)老客戶提及與新公司的關(guān)系。并說(shuō)這樣既可以避免定單的迅速減少，也可以由品牌推廣的情況調(diào)整戰(zhàn)略。

方法二：拋磚引玉——先轉(zhuǎn)型為ODM

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)的“ruffli”建議企業(yè)強(qiáng)化針對(duì)性設(shè)計(jì)能力，從OEM向ODM轉(zhuǎn)變，并且考慮與客戶共同開(kāi)發(fā)這種設(shè)計(jì)，這樣可以利用這些企業(yè)的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功概率。他同時(shí)提出，在此過(guò)程中要注意設(shè)計(jì)部門、市場(chǎng)研究部門的建立和強(qiáng)化。

北京亞控科技有限公司的“空谷”則建議轉(zhuǎn)型為ODM之前，可以先并購(gòu)小型企業(yè)。山東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)的海鴻先生提出：OEM企業(yè)應(yīng)盡量首先發(fā)展與現(xiàn)在業(yè)務(wù)有相當(dāng)關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，特別是對(duì)資金積累不足的企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。

方法三：知己知彼——進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

兵家一向強(qiáng)調(diào)知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。用戶“Best one”認(rèn)為OEM廠商如果能做到四點(diǎn)，定會(huì)在市場(chǎng)中找到自已的位置：對(duì)企業(yè)本身能力的評(píng)估——其中包括人、產(chǎn)品質(zhì)量、管理等; 對(duì)客戶的評(píng)估——最主要是他的發(fā)展向、需求變更等;對(duì)自已行業(yè)發(fā)展的調(diào)研;人和資金分配情況的及時(shí)統(tǒng)計(jì)。

“valor199”認(rèn)為，OEM時(shí)期和自主生產(chǎn)時(shí)期企業(yè)所面對(duì)的客戶是不同的，在產(chǎn)品生產(chǎn)上不能沿襲以前的老路。他提出：自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，一定要進(jìn)入零售渠道，與消費(fèi)者溝通。品牌并不是只依靠廣告，零售渠道本身，就是建立品牌的場(chǎng)所。

素榮食品商行的“老李同志”認(rèn)為還要了解法律法規(guī)。由于以前是替別人加工，實(shí)際是一個(gè)大工廠的車間，銷售員就是那些下定單的商人，許多銷售過(guò)程需要的程序作為工廠不需要參與，而直接進(jìn)入市場(chǎng)后，會(huì)有不同的政策法規(guī)來(lái)監(jiān)管，作為企業(yè)必須要按照這些法律法規(guī)來(lái)制定相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售制度，從而降低銷售風(fēng)險(xiǎn)以及根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)制定價(jià)格。

方法四：遠(yuǎn)交近攻——要合作也要競(jìng)爭(zhēng)

實(shí)現(xiàn)OEM廠商的轉(zhuǎn)變并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如果在轉(zhuǎn)型過(guò)程中能夠多方借力，則能縮短轉(zhuǎn)型時(shí)間，并減少轉(zhuǎn)型過(guò)程中的陣痛。

“JACKIEZHANG”對(duì)此有三點(diǎn)建議：與其他公司開(kāi)展技術(shù)合作，通過(guò)技術(shù)合作提高自己研發(fā)的技術(shù)水平、購(gòu)買合作研發(fā)的技術(shù)成果、到合作公司挖人才?！癈razyflyinger”建議和現(xiàn)有的客戶合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，充實(shí)產(chǎn)品線;“onesyours”認(rèn)為在建立更牢固的客戶關(guān)系的同時(shí)還要著力開(kāi)拓新客戶; 某公司的“Tonny Wen”則提出可以設(shè)法讓自己的國(guó)外零售商同意在自己的產(chǎn)品上貼上他們公司Logo的同時(shí)貼上本公司的Logo，以擴(kuò)大本公司在國(guó)外消費(fèi)者心中的知名度。同時(shí)，可以用更好的價(jià)格讓其接受本公司自由品牌的產(chǎn)品，在其銷售終端與其品牌一同銷售。

既然有合作，就必然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則如此，在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)問(wèn)題上，南京華鼎電子有限公司的“jack-lin”認(rèn)為OEM廠商在開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候需游刃于大公司市場(chǎng)能力管控的縫隙之外，短時(shí)間之內(nèi)決不與其斗艷;“JACKIEZHANG”建議在產(chǎn)品上市取得一定的市場(chǎng)的情況下，才考慮取消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合同。

方法五：苦練內(nèi)功——強(qiáng)化研發(fā)、降低成本

在《天龍八部》中，以云南大理段氏家傳的“六脈神劍”最為霸道，而這個(gè)絕招到了段譽(yù)的手上卻時(shí)靈時(shí)不靈，原來(lái)“六脈神劍”是要以深厚內(nèi)功為基礎(chǔ)的。對(duì)于OEM廠商來(lái)說(shuō)，如果僅僅掌握了上面的一招半式，而忽略內(nèi)功的修煉，必然會(huì)功敗垂成。

佛山市順德區(qū)東箭汽車用品制造有限公司的“頑強(qiáng)”認(rèn)為制造型企業(yè)產(chǎn)品的附加值不高,且可復(fù)制性強(qiáng),要想提高企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力,加快產(chǎn)品研發(fā)是首要的,只有這樣才能拉開(kāi)與其它同行的差異,避免在市場(chǎng)和價(jià)格上交惡。

他還認(rèn)為：企業(yè)文化是不可復(fù)制的，當(dāng)企業(yè)完成原始資本的積累后，就需要關(guān)注企業(yè)的文化培養(yǎng)，形成自己企業(yè)獨(dú)特的文化,，培養(yǎng)階梯人才，以便自覺(jué)的傳承企業(yè)文化。

上海藍(lán)帝廚衛(wèi)有限公司的“無(wú)影人”建議OEM企業(yè)建立研發(fā)部門，模仿目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的大品牌公司的產(chǎn)品。他提醒說(shuō)：模仿中要知道哪些是概念性的產(chǎn)品，哪些是跑量產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品適銷哪些市場(chǎng)。當(dāng)然還要清楚專利權(quán)的問(wèn)題，避免侵權(quán)。在強(qiáng)化研發(fā)的同時(shí)，還可以考慮與各大院校合作，開(kāi)發(fā)中高端的個(gè)性化及差異化產(chǎn)品。并在以上基礎(chǔ)上參加和參觀專業(yè)性的展會(huì)、建立自己的網(wǎng)頁(yè)包括加入像環(huán)球資源這樣的專業(yè)B2B網(wǎng)站。

用戶“Tweezers++”強(qiáng)調(diào)企業(yè)要花大力氣壓縮成本，包括引入優(yōu)秀的物流公司來(lái)消滅倉(cāng)庫(kù)，把騰出來(lái)的空間用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)，和使用IT手段(如ERP、CRM等)來(lái)減少成本，縮短流程，加快效率等。而“onesyours”則提出整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下降的情況下，可以把工廠轉(zhuǎn)移到資源更便宜的內(nèi)地。

商場(chǎng)風(fēng)云變幻，對(duì)于意欲另立門戶的OEM廠商來(lái)說(shuō)，不管是用怪招奇招險(xiǎn)招還是平常招，一招制勝才是最主要的。

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（責(zé)任編輯：hbz）

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