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泰國東方飯店經(jīng)典的案例

企業(yè)家A先生到泰國出差，下榻于東方飯店，這是他第二次入住該飯店。

次日早上，A先生走出房門準備去餐廳，樓層服務生恭敬地問道：“A先生，您是要用早餐嗎?”A先生很奇怪，反問“你怎么知道我姓A?”服務生回答： “我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名。”這令A先生大吃一驚，盡管他頻繁往返于世界各地，也入住過無數(shù)高級酒店，但這種情況還是第一次碰到。

A先生愉快地乘電梯下至餐廳所在樓層，剛出電梯，餐廳服務生忙迎上前：“A先生，里面請”。

A先生十分疑惑，又問道：“你怎知道我姓A?”服務生微笑答道：“我剛接到樓層服務電話，說您已經(jīng)下樓了?！?/p>

A先生走進餐廳，服務小姐殷勤地問：“A先生還要老位子嗎?”A先生的驚詫再度升級，心中暗忖“上一次在這里吃飯已經(jīng)是一年前的事了，難道這里的服務小姐依然記得?”服務小姐主動解釋：“我剛剛查過記錄，您去年6月9日在靠近第二個窗口的位子上用過早餐”，A先生聽后有些激動了，忙說：“老位子!對，老位子!”于是服務小姐接著問：“老菜單?一個三明治，一杯咖啡，一個雞蛋?”此時，A先生已經(jīng)極為感動了“老菜單，就要老菜單!”

給A先生上菜時，服務生每次回話都退后兩步，以免自己說話時唾沫不小心飛濺到客人的食物上，這在美國最好的飯店里A先生都沒有見過。

一頓早餐，就這樣給A先生留下了終生難忘的印象。

此后三年多，A先生因業(yè)務調(diào)整沒再去泰國，可是在A先生生日的時侯突然收到了一封東方飯店發(fā)來的生日賀卡：親愛的A先生，您已經(jīng)三年沒有來過我們這里了，我們?nèi)w人員都非常想念您，希望能再次見到您。今天是您的生日，祝您生日愉快。

A先生當時熱淚盈眶，激動難已……

雖然泰國的經(jīng)濟在亞洲算不上最發(fā)達，泰國的東方飯店的卻堪稱亞洲飯店之最，幾乎天天客滿不說，入住的機會更是需要提前預定爭取。

是什么令東方飯店對大都來自西方發(fā)達國家的客人充滿如此魅力?僅僅因為泰國的旅游風情嗎?抑或是其獨到的人妖表演?都不是，其征服人心靠的是幾近完美的客戶服務，靠的是一套完善的客戶管理體系。

據(jù)西方營銷專家的研究和企業(yè)的經(jīng)驗表明：“爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍，一個老顧客貢獻的利潤是新顧客的16倍?！边@就是現(xiàn)在經(jīng)常提及的客戶關系管理的實質(zhì)。

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（責任編輯：昆凌）

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