導(dǎo)讀：為了考生更好的復(fù)習(xí)企業(yè)法律顧問考試課程，小編收集了2011年企業(yè)法律顧問考試企業(yè)管理知識真題，希望幫助您更好的準(zhǔn)備考試！

 一、單項(xiàng)選擇題（每題1分。每題的備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符合題意）

1.按照國際慣例，基尼系數(shù)（?。┍硎揪用裰g收入分配比較合理。

A.在0.2以下

B.在0.2～0.3之間

C.在0.3～0.4之間

D.在0.4～0.5之間

【真題解析】

基尼系數(shù)在0.2之下，表示居民之間收入分配“高度平均”，在0.2～0.3之間表示“相對平均”，在0.3～0.4之間表示“比較合理”。同時(shí)，國際上通常把0.4作為收入分配貧富差距的“警戒線”，認(rèn)為0.4～0.6為“差距偏大”，0.6以上為“高度不平均”。因此，答案為C。

2.勞動(dòng)力的供給和需求不匹配所造成的失業(yè)，稱為（　）。

A.摩擦性失業(yè)

B.結(jié)構(gòu)性失業(yè)

C.周期性失業(yè)

D.自愿性失業(yè)

【真題解析】

摩擦性失業(yè)是指生產(chǎn)過程中難以避免的、由轉(zhuǎn)換職業(yè)等原因而造成的短期、局部失業(yè)。結(jié)構(gòu)性失業(yè)是指由勞動(dòng)力的供給和需求不匹配所造成的失業(yè)。周期性失業(yè)是指在經(jīng)濟(jì)周期中的衰退或蕭條時(shí)，社會總需求下降造成的失業(yè)。因此，答案是B。

3.針對摩擦性失業(yè)的治理措施是（?。?。

A.加強(qiáng)勞動(dòng)力技能培訓(xùn)

B.增設(shè)職業(yè)介紹所

C.刺激私人投資

D.引導(dǎo)樹立現(xiàn)代就業(yè)觀念

【真題解析】

對摩擦性失業(yè)主要通過縮短選擇工作的時(shí)間來減少，如增設(shè)職業(yè)介紹所、青年就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)以及通過建立人才庫網(wǎng)站等以更多途徑傳播有關(guān)就業(yè)信息。對結(jié)構(gòu)性失業(yè)的治理手段包括：阻止或減少導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性失業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化；教育普及和勞動(dòng)技能培訓(xùn)，樹立現(xiàn)代就業(yè)觀念，這有助于提高勞動(dòng)力市場靈活性，減少結(jié)構(gòu)性失業(yè)發(fā)生概率和時(shí)間延續(xù)長度。對周期性失業(yè)的治理手段是實(shí)施正確的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，逐步減少發(fā)展型失業(yè)和體制轉(zhuǎn)型伴隨的失業(yè)。因此，答案是B。

4.工資的升高也會導(dǎo)致通貨膨脹，這種通貨膨脹稱為（?。?。

A.需求拉動(dòng)通貨膨脹

B.成本推動(dòng)通貨膨脹

C.混合型通貨鼓脹

D.結(jié)構(gòu)性通貨膨脹

【真題解析】

通貨膨脹的原因包括：（1）需求拉動(dòng)的通貨膨脹；（2）成本推動(dòng)的通貨膨脹（包括工資推進(jìn)、利潤推動(dòng)和商品推動(dòng)的通貨膨脹）；（3）混合型通貨膨脹（需求拉動(dòng)和成本推動(dòng)同時(shí)發(fā)揮作用）；（4）結(jié)構(gòu)性通貨膨脹（社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面的因素引起物價(jià)水平在一定時(shí)期內(nèi)的持續(xù)上漲）；（5）其他原因。工資是重要的生產(chǎn)成本，因此答案是B。

5.關(guān)于經(jīng)濟(jì)周期的說法，正確的是（　）。

A.研究經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)鍵是研究物價(jià)總水平波動(dòng)的規(guī)律和根源

B.研究經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)鍵是研究失業(yè)率波動(dòng)的規(guī)律和根源

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性波動(dòng)是可以避免的

D.每次經(jīng)濟(jì)周期都是繁榮與蕭條的交替

【真題解析】

本題考查經(jīng)濟(jì)周期的含義。第一，經(jīng)濟(jì)周期的中心是國民收入的波動(dòng)，這種波動(dòng)引起了失業(yè)率、一般物價(jià)水平、利率以及對外貿(mào)易活動(dòng)的波動(dòng)，所以研究經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)鍵是研究國民收入波動(dòng)的規(guī)律與根源。第二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性波動(dòng)是客觀存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，任何國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都無法避免。第三，雖然每次經(jīng)濟(jì)周期并不完全相同，但它們卻有共同之處，即每個(gè)周期都是繁榮與蕭條的交替。因此，答案是D。

6.化工企業(yè)的總經(jīng)理準(zhǔn)備通過與第一線的員工進(jìn)行信息溝通，以獲得改進(jìn)生產(chǎn)管理的建議。那么，可能影響他與員工信息溝通效果的是（?。?。

A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)的先進(jìn)程度

B.生產(chǎn)環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度

C.該企業(yè)在行業(yè)中所處的地位

D.總經(jīng)理對生產(chǎn)流程的熟悉程度

【真題解析】本題考查影響信息溝通的因素。影響信息溝通

的因素包括：信息發(fā)送者的技能、態(tài)度、知識和價(jià)值觀；接受者的技能、態(tài)度、知識和價(jià)值觀；溝通通道的選擇（通道是指傳遞信息的媒介物）；外部噪聲（整個(gè)溝通過程都在受著“噪聲”的影響）?？偨?jīng)理對生產(chǎn)流程的熟悉程度屬于信息發(fā)送者的知識，因此，答案是D。

7.風(fēng)險(xiǎn)管理是研究風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生規(guī)律和風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)的個(gè)門新興管理學(xué)科。它的根本目標(biāo)在于（?。?/p>

A.追求企業(yè)利潤最大化

B.不允許發(fā)生任何企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

C.以最少的成本實(shí)現(xiàn)最大的安全保障效能

D.將風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率控制在中等水平

【真題解析】

風(fēng)險(xiǎn)管理的根本目標(biāo)就在于以最少的成本實(shí)現(xiàn)最大安全保障的效能。因此，答案是C。

8.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指個(gè)人出資興辦、完全歸個(gè)人所有和控制的企業(yè)。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的缺點(diǎn)是（?。?。

A.決策程序復(fù)雜

B.創(chuàng)辦手續(xù)復(fù)雜

C.發(fā)展規(guī)模有限

D.政府監(jiān)管缺位

【真題解析】

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的缺點(diǎn)是：負(fù)無限責(zé)任，當(dāng)企業(yè)資產(chǎn)不足以清償企業(yè)債務(wù)時(shí)，法律強(qiáng)制企業(yè)主以個(gè)人財(cái)產(chǎn)來清償企業(yè)債務(wù)，可能造成傾家蕩產(chǎn)；規(guī)模有限，受資金和個(gè)人管理能力限制，企業(yè)的發(fā)展受到限制，企業(yè)生存壽命不穩(wěn)定。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不適宜經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目。因此，答案是C。

9.在SWOT組合戰(zhàn)略中，企業(yè)面臨有利的市場機(jī)會，但受制于內(nèi)部資源劣勢而無法充分利用外部的有利環(huán)境，屬于（?。?/p>

A.SO組合

B.OW組合

C.TW組合

D.ST組臺

【真題解析】

SO組合（優(yōu)勢和機(jī)會）：采取積極進(jìn)取的增長戰(zhàn)略；TW組合（威脅和劣勢）：采取收縮戰(zhàn)略或完全退出該產(chǎn)品市場；ST組合（優(yōu)勢和威脅）：采取多元化戰(zhàn)略；OW組合（機(jī)會和劣勢）：采取重組等手段縮小內(nèi)部劣勢，贏得市場機(jī)會。題目所述是機(jī)會和劣勢的組合。因此，答案是8。

10.企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)，若想充分發(fā)揮下屬積極性和創(chuàng)造性，應(yīng)采取的方法是（?。?/p>

A.聘請專業(yè)咨詢公司

B.自上而下

C.自下而上

D.成立戰(zhàn)略小組

【真題解析】

戰(zhàn)略制定的方法包括：自上而下的方法、自下而上的方法、上下結(jié)合的方法、戰(zhàn)略小組的方法。若想充分發(fā)揮下屬積極性和創(chuàng)造性，顯然應(yīng)當(dāng)采取自下而上的方法。答案是C。

11.戰(zhàn)略評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，投資利潤率（預(yù)期利潤／預(yù)期投資總額）主要用來評價(jià)（　）。

A.戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性

B.資源的配套性

C.戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)性

D.預(yù)期的收益性

【真題解析】

戰(zhàn)略方案評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)包括：戰(zhàn)略要有環(huán)境的適應(yīng)性；戰(zhàn)略要有目標(biāo)的一致性；競爭的優(yōu)勢性；預(yù)期的收益性（企業(yè)要選擇能夠獲取最大利潤的戰(zhàn)略方案，這里的戰(zhàn)略利潤是長期利潤而不是短期利潤，用投資利潤率來評價(jià)，投資利潤率=預(yù)期利潤／預(yù)期投資總額）；資源的配套性；戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)性。投資利潤率顯然是在講收益，因此，答案是D。 12.企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)具備的條件是（　）。

A.企業(yè)具有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力

B.顧客對企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格非常敏感

C.企業(yè)成立的時(shí)間很長

D.企業(yè)的人員眾多

【真題解析】

實(shí)施差異化戰(zhàn)略所應(yīng)具備的條件包括強(qiáng)大的研發(fā)能力、較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、富有創(chuàng)造性、很強(qiáng)的市場營銷能力、企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)，能獲得銷售商的有力支持。選項(xiàng)CD的說法顯然與實(shí)施什么戰(zhàn)略沒有關(guān)系。如果價(jià)格敏感就不能實(shí)行差異化戰(zhàn)略，因?yàn)椴町惢瘧?zhàn)略的價(jià)格一般較高，選項(xiàng)B錯(cuò)誤。答案是A。

13.2010年7月，31歲的張某被北京某公司聘為副總經(jīng)理，月薪3萬元。假如張某在該公司連續(xù)任職至2025年6月合同期滿終止，張某依法有權(quán)獲得補(bǔ)償，此前北京市的職工月平均工資一直為5000元。則張某可以獲得的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金最高為（?。?。

A.6萬元

B.18萬元

C.22.5萬元

D.45萬元

【真題解析】

經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償按勞動(dòng)者在本單位工作的年限，每滿一年支付一個(gè)月工資的標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者支付。六個(gè)月以上不滿一年的，按一年計(jì)算；不滿六個(gè)月的，向勞動(dòng)者支付半個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)按職工月平均工資三倍的數(shù)額支付，向其支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)哪晗拮罡卟怀^十二年。張某工作年限為15年，只能取得12個(gè)月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。張某的工資是平均工資的六倍，只能按平均工資的三倍即1.5萬元支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。因此答案是B。

14.為保護(hù)未成年工，國家在勞動(dòng)工種方面作了限制，下列工作中，未成年人丁可以從事的是（?。?/p>

A.礦山井下工作

B.有毒有害作業(yè)

C.高處架線作業(yè)

D.國家規(guī)定的四級勞動(dòng)強(qiáng)度工作

【真題解析】

未成年工是年滿16周歲未滿18周歲的職工，禁止安排未成年工從事礦山、有毒有害作業(yè)、國家規(guī)定的第四級體力勞動(dòng)強(qiáng)度的勞動(dòng)。因此，答案是C。

15.王某7月5日在人才招聘會向甲公司投了求職書，7月10日甲公司面試后，通知他7月12日上班，上班10天后簽訂了書面勞動(dòng)合同，王某與甲公司的勞動(dòng)關(guān)系始于（?。?/p>

A.7月5日

B.7月10日

C.7月12日

D.7月22日

【真題解析】

用人單位與勞動(dòng)者之間勞動(dòng)關(guān)系的建立始于用工之日。因此答案是C

16.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的（　）。

A.使用壽命

B.市場壽命

C.自然壽命

D.設(shè)計(jì)壽命

【真題解析】

產(chǎn)品生命周期不是指產(chǎn)品的使用壽命，而是指產(chǎn)品的市場壽命。產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。因此，答案是B。

17.在市場營銷學(xué)中，產(chǎn)品依據(jù)銷售的目標(biāo)對象（購買者的身份）及他們對產(chǎn)品的用途，大致分成兩大類，即（?。?/p>

A.商品和服務(wù)

B.日用品和奢侈品

C.消費(fèi)品和工業(yè)品

D.自用品和禮品

【真題解析】

產(chǎn)品依據(jù)銷售的目標(biāo)對象（購買者的身份）及他們對產(chǎn)品的用途，大致分成兩大類：消費(fèi)品和工業(yè)品。因此，答案是C。

18.某商品標(biāo)價(jià)為999元，該商品采用的定價(jià)策略是（　）。

A.整數(shù)定價(jià)策略

B.尾數(shù)定價(jià)策略

C.聲望定價(jià)策略

D.招徠定價(jià)策略

【真題解析】

心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)策略（非整數(shù)定價(jià)策略）、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略和招徠定價(jià)策略。這一價(jià)格顯然不是整數(shù)，而是非整數(shù)，因此答案是B。

19.商標(biāo)和品牌的區(qū)別在于（?。?。

A.是否有文字圖案等識別符號

B.使用時(shí)間的長短

C.市場知名度的高低

D.是否依法登記注冊

【真題解析】

品牌要成為商標(biāo)必須經(jīng)過正式登記注冊。根據(jù)基本法律知識可知，《商標(biāo)法》保護(hù)注冊商標(biāo)。因此答案是D。

20.宏觀調(diào)控的目標(biāo)不包括（?。?。

A.增加就業(yè)

B.穩(wěn)定貨幣供給量

C.保持國際收支平衡

D.穩(wěn)定物價(jià)

【真題解析】

我國宏觀調(diào)控的目的包括促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、增加就業(yè)、穩(wěn)定物價(jià)和保持國際收支平衡。因此，答案是B。

21.企業(yè)并購后的整合是決定并購目的能否實(shí)現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)，下列整合活動(dòng)中，不屬于并購后整合的是（?。?/p>

A.人員整合

B.經(jīng)營整合

C.社區(qū)整合

D.文化整合

【真題解析】

企業(yè)并購后的整合包括人員整合、經(jīng)營整合和文化整合。因此答案是C。

22.國債投資屬于（?。?。

A.固定收益投資工具

B.浮動(dòng)收益投資工具

C.金融衍生工具

D.股權(quán)投資工具

【真題解析】

按照金融投資工具的收益決定基礎(chǔ)的不同，可以將金融投資工具劃分為固定收益投資工具、浮動(dòng)收益投資工具和金融投資衍生工具三類。固定收益投資工具包括：國債、央行票據(jù)、金融債、有擔(dān)保的企業(yè)債；無擔(dān)保企業(yè)債（短期融資券和普通無擔(dān)保企業(yè)債）；混合融資證券（可轉(zhuǎn)換債券、分離型可轉(zhuǎn)換債券）；結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品（信貸證券化、專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃、不良貸款證券化）。普通股投資是典型的浮動(dòng)收益投資工具。衍生工具包括遠(yuǎn)期合同、期貨合同、互換和期權(quán)。國債的收益是固定的，因此屬于固定收益投資工具。答案是A。

23.金融投資工具可以劃分為固定收益投資工具、浮動(dòng)收益投資工具和金融投資衍生工具三類，做出這一劃分的標(biāo)準(zhǔn)是（?。?。

A.金融投資收益實(shí)現(xiàn)的時(shí)間不同

B.從事金融投資的主體不同

C.收益決定基礎(chǔ)不同

D.法律監(jiān)管的要求不同

【真題解析】

按照金融投資工具的收益決定基礎(chǔ)的不同，可以將金融投資工具劃分為固定收益投資工具、浮動(dòng)收益投資工具和金融投資衍生工具三類。三類的名稱中都含有收益或者隱含收益，因此，其分類的基礎(chǔ)是收益決定基礎(chǔ)不同。答案是C。

24.關(guān)于權(quán)證的說法，正確的是（?。?。

A.美式權(quán)證可以在權(quán)證失效前規(guī)定的一段時(shí)間內(nèi)行使

B.歐式權(quán)證可以在失效前任何時(shí)間行使

C.美式權(quán)證可以在失效前任何交易日行使

D.歐式權(quán)證可以在失效前規(guī)定的一段時(shí)間內(nèi)行使

【真題解析】

按照權(quán)證持有人行權(quán)的時(shí)間不同可以將權(quán)證分為美式權(quán)證、歐式權(quán)證、百慕大式權(quán)證。美式權(quán)證可以在權(quán)證失效前任何交易日行權(quán)；歐式權(quán)證僅可以在失效日當(dāng)日行權(quán)、百慕大式權(quán)證可以在失效前規(guī)定的一段時(shí)間內(nèi)行權(quán)。答案是C。

25.企業(yè)對外報(bào)送的會計(jì)報(bào)表中，可以反映企業(yè)某一會計(jì)期末財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表是（?。?。

A.現(xiàn)金流量表

B.利潤表

C.資產(chǎn)負(fù)債表

D.所有者權(quán)益變動(dòng)表

【真題解析】

資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表。答案是C。

26.甲公司的流動(dòng)比率高于乙公司，但速動(dòng)比率卻低于乙公司，可能的原因是（?。?。

A.甲公司的應(yīng)收賬款較多

B.甲公司的存貨較多

C.甲公司的流動(dòng)負(fù)債較多

D.甲公司的流動(dòng)負(fù)債較少

【真題解析】

流動(dòng)比率是指企業(yè)全部流動(dòng)資產(chǎn)與全部流動(dòng)負(fù)債之間的比率，計(jì)算公式為：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債。速動(dòng)比率，指企業(yè)變現(xiàn)能力最強(qiáng)的速動(dòng)資產(chǎn)與全部流動(dòng)負(fù)債之間的比率。速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債。速動(dòng)資產(chǎn)等于全部流動(dòng)資產(chǎn)減去存貨。流動(dòng)比率和速動(dòng)比率之間的差別在于存貨。因此，答案是B。

27.當(dāng)下列會計(jì)項(xiàng)目的金額發(fā)生變動(dòng)時(shí)，不影響企業(yè)速動(dòng)比率指標(biāo)的是（?。?。

A.應(yīng)收賬款

B.存貨

C.短期借款

D.應(yīng)付賬款

【真題解析】

速動(dòng)比率，指企業(yè)變現(xiàn)能力最強(qiáng)的速動(dòng)資產(chǎn)與全部流動(dòng)負(fù)債之間的比率。速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債。速動(dòng)資產(chǎn)等于全部流動(dòng)資產(chǎn)減去存貨。應(yīng)收賬款屬于速動(dòng)資產(chǎn)，短期借款和應(yīng)付賬款屬于流動(dòng)負(fù)債。速動(dòng)比率中不涉及存貨。因此，答案是B。

28.某股份公司準(zhǔn)備增發(fā)100萬股普通股股票，每股發(fā)行價(jià)20元，預(yù)計(jì)籌資費(fèi)率6%，預(yù)計(jì)增發(fā)后第一年每股發(fā)放現(xiàn)金股利1元，以后年度的股利增長率為2%。則本次增發(fā)普通股的成本為（　）。

A.5%

B.5.32%

C.6%

D.7.32%

【真題解析】

如果企業(yè)采用固定股利增長率政策，普通股成本=第一年預(yù)計(jì)現(xiàn)金股利÷[普通股籌資金額×（1-普通股籌資費(fèi)率）]+固定股利增長率=1÷[20×（1-6%）]+2%=7.32%。答案為D。

29.某公司2009年?duì)I業(yè)收入為1050萬元，營業(yè)毛利率20%，年初存貨60萬元，年末存貨80萬元。則該公司本年度的存貨周轉(zhuǎn)率為（?。?。

A.10.5次／年

B.12次／年

C.13次／年

D.14次／年

【真題解析】

存貨周轉(zhuǎn)率是反映存貨流動(dòng)性和企業(yè)銷售能力的指標(biāo)，表示企業(yè)存貨在一年內(nèi)周轉(zhuǎn)了幾次，存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)次數(shù)）=營業(yè)成本÷存貨平均余額。營業(yè)毛利率=營業(yè)毛利額／營業(yè)收入×100%=（營業(yè)收入-營業(yè)成本）／營業(yè)收入×100%=20%。營業(yè)成本=840（萬元）。存貨周轉(zhuǎn)率=840÷[（80+60）÷2]=12（次／年）。答案為B。

30.根據(jù)《公司法》，企業(yè)應(yīng)按當(dāng)年稅后利潤10%的比例提取法定盈余公積金。當(dāng)累積法定盈余公積金達(dá)到注冊資本（?。┮陨蠒r(shí)可以不再提取。

A.20%

B.25%

C.40%

D.50%

【真題解析】

法定盈余公積金達(dá)到注冊資本50%以上時(shí)可以不再提取。答案是D。

31.假設(shè)某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品。單位變動(dòng)成本5元，單價(jià)8元，固定成本總額2000元，銷售量600件。如果要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤400元，可以采取的措施是（?。?。

A.減低固定成本總額400元

B.減低單位變動(dòng)成本0.5元

C.提高單位產(chǎn)品售價(jià)1元

D.擴(kuò)大銷售量100件

【真題解析】

單位貢獻(xiàn)毛益=單位售價(jià)-單位變動(dòng)成本=8-5=3（元）；利潤=貢獻(xiàn)毛益總額-固定成本=3×600-2000=-200（元）。如果減低固定成本總額400元，可以實(shí)現(xiàn)利潤200元。如果減低單位變動(dòng)成本0.5元，可以實(shí)現(xiàn)利潤100元。如果提高單位產(chǎn)品售價(jià)1元，可以實(shí)現(xiàn)利潤400元。如果擴(kuò)大銷售量100件，可以實(shí)現(xiàn)利潤100元。答案為C。

32.不同國家的法律對合同中的罰金條款的態(tài)度不盡相同，其中法國、德國等國家（?。?/p>

A.不承認(rèn)罰金條款的效力

B.承認(rèn)罰金條款的效力

C.部分承認(rèn)罰金條款的效力

D.承認(rèn)罰金條款，同時(shí)根據(jù)公平原則調(diào)整罰金數(shù)額

【真題解析】

有的國家不承認(rèn)罰金條款，如法、德等國，有的法律可能根據(jù)合同規(guī)定進(jìn)行，也可能根據(jù)受損害方所提供的損失金額另行處理，如英、美等國家。答案是A。

33.如果合同沒有明確的約定，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》和我國的《合同法》，索賠期最長為買方實(shí)際收到貨物之日起（　）內(nèi)。

A.1年

B.2年

C.4年

D.6年

【真題解析】

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，索賠期自買方實(shí)際收到貨物之日起2年內(nèi)。答案是B。

34.海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別分為平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。不屬于平安險(xiǎn)責(zé)任范圍的是（　）。

A.共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用

B.在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失

C.由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害造成整批貨物的部分損失

D.運(yùn)輸契約訂有“船舶互撞責(zé)任”條款，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失

【真題解析】

我國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別分為平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。水漬險(xiǎn)承包的責(zé)任范圍除包括平安險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，還對被保險(xiǎn)貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害造成整批貨物的部分損失負(fù)責(zé)賠償。一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍，除包括平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，還對貨物在運(yùn)輸過程中由于外來原因所造成的全部或者部分損失賠償。戰(zhàn)爭、罷工所引起的損失不在其承包范圍之內(nèi)。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍最小，水漬險(xiǎn)的責(zé)任范圍比平安險(xiǎn)要大，一切險(xiǎn)是三種基本險(xiǎn)別中最大的一種。答案是C。

35.商品傾銷是指出口商以低于（　）在國外市場銷售商品。

A.國際市場價(jià)格

B.進(jìn)口國國內(nèi)市場價(jià)格

C.生產(chǎn)成本

D.市場平均價(jià)格

【真題解析】

商品傾銷是指出口商在已經(jīng)控制國內(nèi)市場的條件下，以低于國內(nèi)市場價(jià)格甚至低于生產(chǎn)成本的價(jià)格在國外市場銷售，其目的是打敗競爭對手，實(shí)現(xiàn)壟斷。傾銷有三種形式：偶然性傾銷、掠奪性傾銷、長期性傾銷。選項(xiàng)B中的進(jìn)口國如果修改為“出口國”也是正確答案。答案是C。

36.關(guān)稅同盟與自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)別是（?。?。

A.商品能否在區(qū)內(nèi)自由流動(dòng)

B.對非成員國是否實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率

C.資本、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素是否可以自由流動(dòng)

D.是否制定和執(zhí)行某些共同的經(jīng)濟(jì)政策和社會政策

【真題解析】

根據(jù)《關(guān)貿(mào)總協(xié)定》第24條“關(guān)稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)”第8項(xiàng)規(guī)定，關(guān)稅同盟應(yīng)理解為以一個(gè)單獨(dú)關(guān)稅領(lǐng)域代替兩個(gè)以上的關(guān)稅領(lǐng)土，區(qū)域內(nèi)成員實(shí)質(zhì)上取消關(guān)稅或其他貿(mào)易限制，實(shí)質(zhì)上實(shí)施同一關(guān)稅或其他貿(mào)易規(guī)章；自由貿(mào)易區(qū)應(yīng)理解為由兩個(gè)或兩個(gè)以上的關(guān)稅領(lǐng)土所組成的集團(tuán)，對原產(chǎn)于這些成員領(lǐng)土的產(chǎn)品的貿(mào)易，已實(shí)質(zhì)上取消關(guān)稅或其他貿(mào)易限制。關(guān)稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)別在于：關(guān)稅同盟是由若干個(gè)國家重新組成的一個(gè)關(guān)稅領(lǐng)土，對外實(shí)行共同的關(guān)稅和貿(mào)易限制；而自由貿(mào)易區(qū)中若干個(gè)國家仍保留其獨(dú)立的關(guān)稅領(lǐng)土，沒有共同對外的關(guān)稅和貿(mào)易限制。答案是D。

37.商務(wù)談判背景調(diào)查中，最關(guān)鍵的一環(huán)是（?。?/p>

A.對談判環(huán)境因素的調(diào)查

B.對談判對手的調(diào)查

C.對談判方式的調(diào)查

D.對談判地點(diǎn)的調(diào)查

【真題解析】

商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容包括以下方面：對談判環(huán)境因素的分析；對談判對手的調(diào)查；對市場調(diào)查。對談判對手的調(diào)查是談判準(zhǔn)備工作最關(guān)鍵的一環(huán)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，答案是B。

38.我國某公司就引進(jìn)某機(jī)車與外方談判時(shí)，中方首席談判代表在開局時(shí)說“你看我們把價(jià)格和付款方式問題放在后面討論怎么樣？”這種開局策略屬于（?。?。

A.一致式開局策略

B.坦誠式開局策略

C.進(jìn)攻式開局策略

D.挑剔式開局策略

【真題解析】

開局階段的策略選擇包括；一致式開局策略、保留式開局策略、坦誠式開局策略、進(jìn)攻式開局策略、挑剔式開局策略。一致式開局策略，就是在談判開始時(shí)以問詢方式或者補(bǔ)充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種共識。答案是A。

39.在工商談判的收局階段，為促成成交，可以采用結(jié)果比較法。下列做法中，屬于結(jié)果比較法的是（　）。

A.向?qū)Ψ教峁﹥煞N或兩種以上不同的選擇，引導(dǎo)對方簽約

B.以強(qiáng)硬的措辭擊垮對方的心理防線，使其最終簽約

C.消除對方的障礙，使對方在己方的暗示下及時(shí)簽約

D.向?qū)Ψ椒治龊灱s與不簽約的利弊得失，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在達(dá)成協(xié)議對其更為有利

【真題解析】

促使成交的方法有以下幾種：消除障礙法；提供選擇法；結(jié)果比較法。消除對方的障礙，使對方在己方的暗示下及時(shí)簽約屬于消除障礙法。向?qū)Ψ教峁﹥煞N或兩種以上不同的選擇，引導(dǎo)對方簽約，屬于提供選擇法。向?qū)Ψ椒治龊灱s與不簽約的利弊得失，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在達(dá)成協(xié)議對其更為有利，屬于結(jié)果比較法。答案是D。

40.在商務(wù)談判中，有效的提問可以引導(dǎo)對方不斷進(jìn)行思考。為了獲得特定資料或者確切的回答而直接提問的方式屬于（?。?/p>

A.證實(shí)性提問

B.引導(dǎo)式提問

C.封閉型提問

D.坦誠式提問

【真題解析】

提問的方式包括：證實(shí)性提問、引導(dǎo)式提問、坦誠式提問、探詢性提問、封閉型提問。證實(shí)性提問是把對方所說的話重新措辭后，再向?qū)Ψ教岢觯云诘玫綄Ψ降淖C實(shí)或補(bǔ)充。引導(dǎo)式提問是為引導(dǎo)對方的思維，贊同己方的反應(yīng)，提出對答案具有強(qiáng)烈暗示性的問題。坦誠式提問是為制造某種和諧的會談氣氛，當(dāng)對方陷入困境或者有為難之處時(shí)，提出一些推心置腹的友好性問題。探詢性提問是不要求對方給予肯定或否定回答，而采用選擇疑問的方式發(fā)問。封閉型提問是為了獲得特定資料或者確切的回答而直接提問的方式。答案是C

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