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廣告提案

即廣告公司向廣告客戶作有關(guān)廣告活動企劃、創(chuàng)意構(gòu)想、調(diào)查結(jié)果等的報告。也就是把創(chuàng)意策劃準(zhǔn)確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。

廣告提案的著眼點在于整個廣告運(yùn)動的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個廣告運(yùn)動定下基調(diào)。

廣告提案的準(zhǔn)備工作

1. 與客戶的前期溝通 在其余準(zhǔn)備工作全面展開之前，須與客戶方進(jìn)行溝通，確認(rèn)提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。

2. 執(zhí)行排期 明確提案的時間、地點等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進(jìn)

3. 提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神于提案，必須借助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發(fā)客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文本來設(shè)計，而不應(yīng)成為主導(dǎo)。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災(zāi)難。

4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內(nèi)容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注于提案者。綱要需盡可能簡潔明了，能引起客戶的興致，進(jìn)而仔細(xì)傾聽提案者的說明。當(dāng)然，提案文本詳細(xì)內(nèi)容在提案后必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之后對細(xì)節(jié)有深入的了解。

5. 提案設(shè)備及提案 現(xiàn)場布置、提案現(xiàn)場的氣氛、周圍的環(huán)境等對提案的結(jié)果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。

6. 提案會服務(wù) 考慮細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)會帶來好處。提案時客戶若受到良好的服務(wù)，會愉快并感覺輕松。同時對細(xì)節(jié)的周密安排能讓客戶感受專業(yè)氣氛并尊重廣告公司縝密的作風(fēng)。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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