2022年注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》真題模擬（三）
一、單項選擇題
1. 東光公司是國內(nèi)一家從事多元化經(jīng)營的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品有電子測量儀器、智能醫(yī)療器械、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備和光伏發(fā)電器件等，其中數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備的 市場占有率位居行業(yè)第五。近年來國內(nèi)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸產(chǎn)業(yè)增速均在 10%以上，市 場呈現(xiàn)供不應(yīng)求。根據(jù)波士頓矩陣原理，東光公司對其數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸業(yè)務(wù)應(yīng)()。
A、在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源
B、采取選擇性投資戰(zhàn)略
C、采用收獲性戰(zhàn)略
D、采用撤退戰(zhàn)略
2.兆興公司是一家提供基因檢測解決方案的初創(chuàng)公司，其資金主要來源于專業(yè)投資機構(gòu)的投資。經(jīng)過管理和研發(fā)團隊不懈的努力，該公司近期開始與幾家醫(yī)療機構(gòu)開展嘗試性合作，但其終端客戶的接受程度與潛在市場規(guī)模等因素尚存在不確定性。從財務(wù)戰(zhàn)略角度看，目前兆興公司經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險的搭配是()。
A、高經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險搭配
B、高經(jīng)營風(fēng)險與低財務(wù)風(fēng)險搭配
C、低經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險搭配
D、低經(jīng)營風(fēng)險與低財務(wù)風(fēng)險搭配
3. 麥迪公司是 Z 國一家成功經(jīng)營多年的連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收人和利潤率長期位居行業(yè)第一。2018 年，Z 國勞動力、水電、食材價格大幅上漲造成餐飲企業(yè)盈利水平普遍下降，麥迪公司的經(jīng)營也受到很大影響。根據(jù) SWOT 分析，麥迪公司應(yīng)采用()
A、增長戰(zhàn)略
B、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略
C、多種經(jīng)營戰(zhàn)略
D、防御戰(zhàn)略
4.甲公司簽訂合同承諾 10 月份向客戶出售 20 噸白糖并以 5600 元人民幣/噸的價格購入現(xiàn)貨白糖 20 噸，同時在期貨交易所以 5700 元/噸的價格賣出 10 月份到期的白糖期貨 20 噸。10 月份合同到期時,白糖現(xiàn)貨和當(dāng)月期貨市場價格均為 5500 元人民幣/噸,甲公司以該價格向客戶售出白糖 20 噸,并買入當(dāng)月期貨 20 噸。甲公司的上述風(fēng)險理財策略是( )。
A、買方期權(quán)套期保值
B、賣方期權(quán)套期保值
C、期貨空頭套期保值
D、期貨多頭套期保值
5. 藍(lán)星公司是一家大型信息設(shè)備制造企業(yè)，該公司依據(jù)對公司目標(biāo)作出的貢獻(xiàn)評價各種職能和活動，并根據(jù)員工的專長給他們安排相應(yīng)的崗位和職權(quán)，藍(lán)星公司企業(yè)文化的類型是()。
A.權(quán)力導(dǎo)向型
B.角色導(dǎo)向型
C.任務(wù)導(dǎo)向型
D.人員導(dǎo)向型
6.諾力公司曾是一家著名的手機及相關(guān)設(shè)備制造企業(yè)，其生產(chǎn)的手機曾是世界第一品牌，占據(jù)將近一半的市場份額。2013 年該公司啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)聚焦于模擬機業(yè)務(wù)上，而越來越多的消費者更青睞不斷改進的智能手機。后來在智能手機制造巨頭的競爭擠壓下，諾力公司的經(jīng)營跌入谷底并一蹶不振，最終在手機市場上被淘汰出局。諾力公司實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型失效的原因是()。
A、戰(zhàn)略實施過程中各種信息的傳遞和反饋受阻
B、戰(zhàn)略實施所需要資源條件與現(xiàn)實存在資源條件間出現(xiàn)了較大缺口
C、企業(yè)外部環(huán)境出現(xiàn)了較大變化，現(xiàn)有戰(zhàn)略一時難以適應(yīng)
D、企業(yè)內(nèi)部缺乏溝通，企業(yè)成員之間缺乏協(xié)作共事的愿望
7.漢陽公司是國內(nèi)一家經(jīng)營多年的廣告公司，在業(yè)內(nèi)以鼓勵員工個人對公司目標(biāo)作出貢獻(xiàn)聞名。近年來，國外著名廣告公司的不斷進入和本土競爭對手的成長給漢陽公司的業(yè)務(wù)增長帶來越來越大的威脅，因此該公司管理層最近決定在維持現(xiàn)有組織架構(gòu)的前提下推出新的更為嚴(yán)格的員工薪酬與績效掛鉤制度，以刺激業(yè)績增長，該決定受到公司員工的擁護。漢陽公司在實施新的績效考核制度時，應(yīng)考慮 ()。
A.以企業(yè)使命為基礎(chǔ)
B.加強協(xié)同作用
C.根據(jù)文化進行管理
D.重新制定戰(zhàn)略
8.通恒公司是一家主營工程設(shè)計與施工業(yè)務(wù)的企業(yè)，其創(chuàng)新管理的重點是利用其首創(chuàng)的多項綠色環(huán)保施工技術(shù)和數(shù)字化、智能化等“新基建”帶來的市場機會，大力拓展業(yè)務(wù)種類和規(guī)模，并利用在業(yè)務(wù)拓展過程中獲得的新知識鞏固目前的創(chuàng)新。從創(chuàng)新管理的主要過程來看，通恒公司的創(chuàng)新管理處于( )。
A.搜索階段
B.選擇階段
C.實施階段
D.收獲階段
9. 方舟公司是國內(nèi)首家專營私人定制國內(nèi)外自由行項目的旅行社。近年來，該社先后并購了多家規(guī)模較小但經(jīng)營各具特色的旅行社，有效拓展了業(yè)務(wù)種類和范圍， 取得高于其他旅行社的經(jīng)濟效益。方舟公司并購多家旅行社的動機是()。
A.容易從企業(yè)資源獲得財務(wù)支持
B.獲得協(xié)同效應(yīng)
C.降低協(xié)調(diào)成本
D.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化
10.福門公司是 R 國一個專為老年人提供洗澡、理發(fā)等上門清潔服務(wù)的企業(yè)，建立了遍布全國城鎮(zhèn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在 R 國老年人清潔服務(wù)市場占有 90%以上的份額。下列各項中，屬于福門公司所采用的競爭戰(zhàn)略實施條件的是()。
A、老年人清潔服務(wù)市場容量有限
B、在目標(biāo)市場上，成長速度缺乏吸引力
C、在老年人清潔服務(wù)市場上沒有其他競爭對手采取類似的戰(zhàn)略
D、老年人清潔服務(wù)的需求與其他群體差異不大
11.北星咖啡館通過精選原料，簡化流程，提高服務(wù)。讓消費者以同類產(chǎn)品中最低的價格享受到頂級的品質(zhì)。根據(jù)“戰(zhàn)略鐘”的理論，北星咖啡館的戰(zhàn)略是()。
A.低價戰(zhàn)略
B.混合戰(zhàn)略
C.高值戰(zhàn)略
D.集中差異化戰(zhàn)略
12.傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)華陽公司實施數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提高電子商務(wù)采購金額與總采購金額的比例以及 ERP 系統(tǒng)的覆蓋率。根據(jù)上述情況，屬于華陽公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要方面的是()。
A、技術(shù)變革
B、組織變革
C、管理變革
D、流程變革
13.太奇公司是一家生產(chǎn)飲料的外資企業(yè)，該公司薪酬結(jié)構(gòu)由基本工資、津貼和福利構(gòu)成，其薪酬水平是國內(nèi)飲料行業(yè)公司的 3 倍。太奇公司采用的薪酬水平策略是( )。
A、領(lǐng)先型策略
B、匹配型策略
C、拖后型策略
D、混合型策略
14.近年來，越來越多的消費產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)采用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)分析技術(shù)及時準(zhǔn)確地了解消費者的需求，承接客戶訂單，發(fā)布新產(chǎn)品信息，建立高效、完善的物流 配送和售后服務(wù)平臺，取得良好的經(jīng)營業(yè)績。上述行為涉及消費產(chǎn)品行業(yè)()。
A、與技術(shù)相關(guān)的成功關(guān)鍵因素
B、與市場營銷相關(guān)的成功關(guān)鍵因素
C、與技能相關(guān)的成功關(guān)鍵因素
D、與分銷相關(guān)的成功關(guān)鍵因素
15.亞星公司是一家生產(chǎn)、銷售化工產(chǎn)品的企業(yè)。由于各類風(fēng)險發(fā)生的可能性難以預(yù)測且風(fēng)險一旦發(fā)生危害巨大，因而該公司實施了及為嚴(yán)格的風(fēng)險管理制度。亞星公司采取的風(fēng)險度量方法應(yīng)是()。
A、最大可能損失法
B、概率值
C、期望值
D、在險值
16.豐源公司是一家多年從事制氧設(shè)備出口業(yè)務(wù)的國有企業(yè)。2019 年初，面對國外市場環(huán)境趨緊、訂單大幅減少造成的風(fēng)險，該公司開辟了國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)，兩年多來取得良好的業(yè)績。本案例中豐源公司的做法體現(xiàn)了《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》中的()。
A、風(fēng)險管理策略
B、風(fēng)險管理職能體系
C、風(fēng)險管理信息系統(tǒng)
D、風(fēng)險管理理財措施
17.伊峰公司是一家從事光學(xué)儀器研發(fā)和制造的企業(yè)。該公司擬投資進入尚處于產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入期的新型顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)。從新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇角度看，下列各項中，屬于該公司近期進入新型顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)需具備的條件是()。
A、新型顯示技術(shù)的變化比較迅速
B、為了塑造新型顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場較高的代價
C、顧客忠誠的重要性在早期不顯著
D、企業(yè)的形象與聲望對顧客至關(guān)重要
18.泰瑞公司原是一家提供管理咨詢服務(wù)的企業(yè)。2020 年以來，該公司采用收縮戰(zhàn)略以應(yīng)對利潤下滑局面，調(diào)整了管理層領(lǐng)導(dǎo)班子，采用了更具有激勵作用的薪酬制度。泰瑞公司采用的收縮戰(zhàn)略的方式是( )。
A.機制變革
B.財政和財務(wù)戰(zhàn)略
C.削減成本戰(zhàn)略
D.拆產(chǎn)為股
19. G 國的戴維公司是一家技術(shù)領(lǐng)先的數(shù)碼馬達(dá)研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。該公司把生產(chǎn)基地設(shè)在制造業(yè)發(fā)達(dá)的 X 國，每年生產(chǎn)超過 5000 萬臺標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)碼馬達(dá)銷往世界近百個國家和地區(qū)。戴維公司國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型屬于()。
A、跨國戰(zhàn)略
B、國際戰(zhàn)略
C、多國本土化戰(zhàn)略
D、全球化戰(zhàn)略
20.L 公司是 H 國一家主營智能照明系統(tǒng)研發(fā)和制造的企業(yè)，在全球 20 多個國家設(shè)有公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理分部。每個分部都憑借母公司先進的電磁調(diào)壓及電子感應(yīng)技術(shù)，獨立設(shè)計、生產(chǎn)和銷售各種智能燈具、光源等產(chǎn)品，以滿足所在國的市場需求。L 公司國際化經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)的類型應(yīng)是()。
A、國際部結(jié)構(gòu)
B、全球區(qū)域分部結(jié)構(gòu)
C、全球產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)
D、跨國結(jié)構(gòu)
21.雅萊公司主營化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。該公司董事會下設(shè)風(fēng)險管理委員會。下列各項中，屬于雅萊公司風(fēng)險管理委員會職責(zé)范圍的是()。
A.研究提出公司全面風(fēng)險管理工作報告
B.研究提出化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)部門和各個職能部門的重大決策風(fēng)險評估報告
C.組織協(xié)調(diào)公司全面風(fēng)險管理日常工作
D.審議公司及各個部門的風(fēng)險管理策略和重大風(fēng)險管理解決方案
22.貝康公司是一家生產(chǎn)嬰幼兒奶粉的企業(yè)，該公司近期率先推出一種營養(yǎng)成分最接近母乳且比其他奶粉更易于嬰幼兒消化吸收的產(chǎn)品，深受消費者歡迎。目前貝康公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需招聘新員工。從人力資源獲取策略看，該公司甄選新員工的方法應(yīng)是()。
A.面試
B.簡歷審查
C.心理測試
D.多重方法
23.經(jīng)過多年的發(fā)展，中浩公司成為一家從事冶金、機械制造、化工、保險、外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。從企業(yè)發(fā)展階段與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系看，該公司的組織結(jié)構(gòu)類型應(yīng)為( )
A.從職能結(jié)構(gòu)到事業(yè)部結(jié)構(gòu)
B.從事業(yè)部結(jié)構(gòu)到戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位結(jié)構(gòu)
C.從事業(yè)部結(jié)構(gòu)到矩陣結(jié)構(gòu)
D.從簡單結(jié)構(gòu)到職能結(jié)構(gòu)
24.知立公司是一家致力于游戲軟件研發(fā)的創(chuàng)新型企業(yè)，該公司通過組織授權(quán)和培訓(xùn)，幫助每一位員工去挑戰(zhàn)自己和團隊成長的極限，成就其對事業(yè)的追求。下列各項中，屬于知立
公司作為創(chuàng)新型組織組成要素的是( )。
A.有效的團隊合作
B.合適的組織結(jié)構(gòu)
C.全員參與創(chuàng)新
D.關(guān)鍵個體
25.斯威公司是一家休閑服裝生產(chǎn)企業(yè)。近期該公司與其他具有不同資源與優(yōu)勢的企業(yè)建立了以信息網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的企業(yè)聯(lián)盟體，通過網(wǎng)絡(luò)來聯(lián)系設(shè)計創(chuàng)意、制作人 員和資產(chǎn)設(shè)備，共同開拓市場，共享枝術(shù)與消息，費用分擔(dān)。從組織結(jié)構(gòu)角度看， 上述企業(yè)聯(lián)盟體()。
A.具有靈活性較差的局限性
B.是組織扁平化在企業(yè)之間的形式
C.是傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)與新型組織結(jié)構(gòu)的結(jié)合
D.是以資金流管理為核心的組織形式
26.主營茶葉生產(chǎn)和銷售的云夢公司自創(chuàng)立以來，秉承綠色發(fā)展理念，逐漸建立起一套科學(xué)、嚴(yán)密的管理體系和經(jīng)營機制，從一個默默無聞的小茶廠，成長為全國最受消費者信賴的優(yōu)質(zhì)有機茶葉供應(yīng)商之一。從企業(yè)價值鏈分析角度看，以上表述所涉及的企業(yè)活動是( )。
A、服務(wù)
B、外部后勤
C、內(nèi)部后勤
D、基礎(chǔ)設(shè)施
二、多項選擇題
1.維力公司管理層根據(jù)該公司的經(jīng)營業(yè)績決定采用新的財務(wù)戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略包括使用內(nèi)部資金、實行前向一體化并購、增加股利支付和回購部分股東股份等。下列各項中，屬于維力公司管理層采用新財務(wù)戰(zhàn)略依據(jù)的有( )。
A.投資資本回報率為 8%，資本成本為 6%
B.投資資本回報率為 7%，資本成本為 10%
C.銷售增長率為 11%，可持續(xù)增長率為 8%
D.銷售增長率為 9%，可持續(xù)增長率為 10%
2.松濤廣告公司建立了比較完善的內(nèi)部控制系統(tǒng)，：根據(jù) COS0 的內(nèi)部控制框架，關(guān)于控制環(huán)境要素的要求與原則，下列各項屬于該公司控制環(huán)境要素的有()。
A.員工踐行誠信為本，客戶至上的價值觀
B.董事會對內(nèi)部控制的制定及其績效施以監(jiān)控
C.公司致力于吸引、發(fā)展、留任從事廣告、策劃、設(shè)計、制作和營銷等業(yè)務(wù)的優(yōu)秀人才
D.公司在內(nèi)部控制全過程的各個環(huán)節(jié)實行透明，對等的權(quán)責(zé)分配方法
3.美邦公司是一家建筑裝修企業(yè)，該公司的采購總監(jiān)為了防范原材料和設(shè)備采購過程中可能發(fā)生的風(fēng)險，梳理了從采購計劃制定、供應(yīng)商篩選、詢議價格、制作訂單、部門領(lǐng)導(dǎo)審核、采購合同簽訂、產(chǎn)品驗收人庫直到結(jié)算等各個環(huán)節(jié)的潛在風(fēng)險，并找出導(dǎo)致風(fēng)險發(fā)生的因素，分析風(fēng)險發(fā)生后可能造成的損失。下列各項中，屬于該公司采用的上述風(fēng)險分析方法優(yōu)點的有()
A.使用效果較少依賴專業(yè)人員的水平
B.風(fēng)險識別定量分析準(zhǔn)確率高
C.組織規(guī)模越大，流程越復(fù)雜，越能體現(xiàn)出優(yōu)越性
D.清晰明了，易于操作
4.德勒公司是一家研發(fā)和制造大型游樂設(shè)施的企業(yè)。從風(fēng)險管理基本流程來看，下列各項中，屬于該公司為分析其所面臨的運營風(fēng)險需要收集的重要初始信息有()。
A.與主要競爭對手相比，該公司實力與差距
B.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新型游樂設(shè)施的研發(fā)情況
C.公司風(fēng)險管理的現(xiàn)狀與能力
D.替代品情況
5.國豪旅行社專注于為老年人提供旅游服務(wù)。近年來，該社除通過增加門店擴大 實地旅游業(yè)務(wù)外，還借助互聯(lián)網(wǎng)在業(yè)內(nèi)率先增加“坐地游天下”的線上服務(wù)項目， 實現(xiàn)線上與線下互動，有效擴大了顧客群體。從零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇角度看，該 旅行社戰(zhàn)略選擇的類型有
( )。
A、克服零散-獲得成本優(yōu)勢
B、增加附加價值-提高產(chǎn)品差異化程度
C、技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟
D、專門化-目標(biāo)集聚
6.奧本鋼鐵公司近期兼并了本國的兩家鋼鐵企業(yè)，其鋼鐵產(chǎn)量增加了將近一倍， 生產(chǎn)成本隨之降到行業(yè)最低水平。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)五種競爭力理論，奧本鋼鐵公司的上述兼并有利于該公司()。
A、應(yīng)對潛在進入者的進入威脅
B、增強對供應(yīng)者討價還價的能力
C、增強對購買者討價還價的能力
D、增強對其他鋼鐵企業(yè)的競爭力
7.建平公司專注于鐵路、電力、礦產(chǎn)、石油、機場、港口等行業(yè)的工程總承包業(yè)務(wù)，擁有3000 多名員工，設(shè)有業(yè)務(wù)員，部門經(jīng)理，總經(jīng)理等三個管理層級，各層級被充分授權(quán)。下列各項中，屬于該公司組織類型優(yōu)點的有()。
A.易于協(xié)調(diào)各職能間的決策
B.危急情況下能夠做出快速決策
C.有利于減少信息溝通障礙，提高企業(yè)反應(yīng)能力
D.有利于調(diào)動管理人員的積極性
8.科慧公司是一家在深圳證券交易所上市的企業(yè)。2017 年 5 月，該公司實際控制人因散布虛假信息、操縱股票價格、擾亂股市交易秩序從而非法牟利，被證監(jiān)會依據(jù)上市規(guī)則中的有關(guān)規(guī)定，開出巨額罰單并采取終身禁入證券市場措施，同時將其涉嫌犯罪行為移送公安機關(guān)。從公司治理基礎(chǔ)設(shè)施角度看，本案例中，在科慧公司治理中發(fā)揮作用的政府監(jiān)管體系包括()。
A.法律監(jiān)管
B.行政監(jiān)管
C.市場環(huán)境監(jiān)管
D.信息披露監(jiān)管
9.天方出租汽車公司于 2017 年開始利用基于大數(shù)據(jù)的預(yù)測性分析系統(tǒng)，對其投入運營的10000 多輛出租車進行數(shù)據(jù)收集與分析，實時檢測這些車輛的行駛車況，以便及時地進行預(yù)防性維修，杜絕安全事故發(fā)生。天方出租汽車公司的上述做法所體現(xiàn)的數(shù)字化技術(shù)對產(chǎn)品和服務(wù)的影響有()。
A.個性化
B.多樣化
C.智能化
D.連接性
10.亞奧公司是一家生產(chǎn)各類工程機械的上市公司，其終極股東為尚榮公司，2015-2016 年間，亞奧公司存在的“內(nèi)部人控制”問題多次被媒體曝光。下列各項中，屬于該公司“內(nèi)部人控制”問題表現(xiàn)的有()。
A.部分關(guān)聯(lián)交易未向投資者和社會公眾披露
B.為尚榮公司對外借款違規(guī)擔(dān)保人民幣 2 億元
C.未經(jīng)正常審批程序投資房地產(chǎn)業(yè)，造成巨額虧損
D.將其生產(chǎn)的挖掘機、起重機以低于市場價格的價格出售給尚榮公司
11.燕州公司是一家肉鴨養(yǎng)殖加工企業(yè)，該公司于 2017 年從國外引進著名的番鴨。全面替代原有鴨種，由于番鴨飼養(yǎng)成本是原有鴨種的三倍多，加上番鴨熟制品不 太適合國內(nèi)消費者的口味，因而該公司此后的經(jīng)營持續(xù)入不敷出，逐漸陷入困境。本案例中，燕州公司面臨的風(fēng)險有( )。
A.戰(zhàn)略風(fēng)險
B.運營風(fēng)險
C.技術(shù)風(fēng)險
D.市場風(fēng)險
12.江灣公司是一家水產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，該公司為提升在超市的銷售業(yè)績采取了一些措施：增加小包裝產(chǎn)品在超市的銷售比例;在超市中采用體現(xiàn)公司形象的銷售車進行銷售;在國內(nèi)幾個一線城市開設(shè) 20 余家自營水產(chǎn)品超市進行直銷;對喜慶消費者如慶生日者贈送水產(chǎn)品禮盒。本案例中，江灣公司在超市銷售中采取的營銷組合策略有()。
A、產(chǎn)品策略
B、促銷策略
C、分銷策略
D、價格策略
13.經(jīng)營電影院線的虹光公司面對不同電影院線之間同質(zhì)化競爭異常激烈的局面，獨辟蹊徑地將旗下的一部分影院改造成家庭影院，按照消費者預(yù)定的時間、影片乃至餐席提供服務(wù)，使他們在影院欣賞影片的同時享受親友團聚和美味佳肴，結(jié)果大大提高了該公司的競爭力和市場占有率。依據(jù)紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，本案例中虹光公司體現(xiàn)的藍(lán)海戰(zhàn)略的特征有()。
A、拓展非競爭性市場空間
B、創(chuàng)造并攫取新需求
C、打破價值與成本互替定律
D、同時追求差異化與低成本
14.奧優(yōu)公司是一家生產(chǎn)水下攝影設(shè)備的企業(yè)。該公司以幾十年的不懈探索和積累打造出自己的核心能力。依據(jù)辨別企業(yè)能力是否屬于核心能力的關(guān)鍵性測試，下列表各項中，體現(xiàn)奧優(yōu)公司核心能力的有()。
A.近年來奧優(yōu)公司的市場占有率和銷售增長率一直位居行業(yè)第一
B.奧優(yōu)公司不斷推出的創(chuàng)新型產(chǎn)品給消費者帶來超過預(yù)期的價值
C.奧優(yōu)公司生產(chǎn)水下攝影機比其他企業(yè)的同類產(chǎn)操作更簡便，拍攝出的圖片更清晰
D.奧優(yōu)公司的技術(shù)研發(fā)和管理創(chuàng)新被公認(rèn)為行業(yè)標(biāo)桿，其他企業(yè)至今未能成功模仿或超越
15.大型顯示器制造商富林公司與光裕公司于 2017 年訂立協(xié)議，雙方結(jié)為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟。兩年后，光裕公司以自己擁有獨創(chuàng)的單元板制造技術(shù)為籌碼要求提高在聯(lián)盟的股權(quán)占比，遭到對方拒絕。此后，光裕公司在沒有告知對方的情況下把股份轉(zhuǎn)讓給其他兩家公司，致使聯(lián)盟解體，富林公司的經(jīng)營陷入困境。從訂立協(xié)議角度看，富林公司與光裕公司戰(zhàn)略聯(lián)盟解體的原因有()。
A、沒有嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)
B、沒有周密設(shè)計聯(lián)盟結(jié)構(gòu)
C、沒有準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn)
D、沒有規(guī)定違約責(zé)任和解散條款
16.F 國天然氣生產(chǎn)商尼克公司采用對外直接投資的國際經(jīng)營方式。在其他多個擁有天然氣資源優(yōu)勢的國家和地區(qū)建立并運營全資子公司。根據(jù)鄧寧的國際生產(chǎn)折中理論，尼克公司具有( )
A.所有權(quán)優(yōu)勢
B.內(nèi)部化優(yōu)勢
C.資源優(yōu)勢
D.區(qū)位優(yōu)勢
三、簡答題
1.Q 省地處 QS 高原勝地，具有發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)的獨特資源優(yōu)勢。近年來隨著國內(nèi)外清潔能源需求的不斷增長，Q 省以電力企業(yè)為依托，抓住人才、技術(shù)、資金等關(guān)鍵資源，打造光伏一條龍全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)經(jīng)濟、生態(tài)保護和民生改善多贏。作為 Q 省 TL 戈壁灘光伏產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心企業(yè)，問天水電公司將生態(tài)保護的理念融入到產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)中。TL 戈壁灘日照多，降水少，風(fēng)沙大，幾乎沒有多少綠色植被，刮風(fēng)沙時，經(jīng)常有小石子被吹起來,造成光伏板破損率比較高。問天水電公司開展了光伏生態(tài)產(chǎn)業(yè)種植的研究試驗工作，根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥浪|(zhì)的特點，種植雪菊、透骨草等高原生態(tài)作物，這些作物牢牢抓住土壤，解決了光伏板易損、報廢的問題。產(chǎn)業(yè)園區(qū)要定期清洗光伏板，而沖洗光伏板的水能灌溉作物，作物的生長又使水土更好地得到保持，光伏板下因此形成了小型綠色生態(tài)園。由于植被長勢太好。甚至?xí)诒喂夥?，而且冬李可能引發(fā)火災(zāi)。為解決這一問題，問天水電公司與附近幾個村莊合作，發(fā)展小尾寒羊的養(yǎng)殖，為了避免羊吃草的隨意性，公司規(guī)劃了放羊路線，請牧民按規(guī)劃到光伏產(chǎn)業(yè)園區(qū)放羊。羊吃不到的地方就請牧民手動除草，工資另算。
光伏電站不僅帶來了生態(tài)的良性循環(huán)，還發(fā)展了當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，對于實現(xiàn)當(dāng)?shù)啬撩竦拿撠毮繕?biāo)，功不可沒。
要求:
(1)依據(jù)鉆石模型四要素，簡要分析 Q 省打造光伏一條龍全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。
(2)依據(jù)企業(yè)利益與社會效益的相互關(guān)系，簡要分析 Q 省打造光伏一條龍全產(chǎn)業(yè)鏈過程中企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任。
2.煌水乳業(yè)公司成立于 2002 年，2013 年正式掛牌上市。2016 年 12 月 16日，一家國際著名調(diào)查機構(gòu)發(fā)布做空煌水乳業(yè)的報告，指出煌水乳業(yè)在苜蓿草和 產(chǎn)奶量等方面數(shù)據(jù)造假。隨后數(shù)月，國內(nèi)一家銀行發(fā)現(xiàn)，煌水乳業(yè)大量單據(jù)造假， 將賬上 30 億資金轉(zhuǎn)出投資房地產(chǎn)，無法收回。此外，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)現(xiàn)了煌水乳業(yè)多處編制財務(wù)報告的內(nèi)控缺陷。
(1)煌水乳業(yè)在 2016 年 3 月報表中顯示公司流動資金充足，并對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營能力表示肯定。然而分析 2016 年度的財務(wù)報表后顯示，煌水乳業(yè) 2016 年的經(jīng)營活動在收入、成本、借款等方面存在不實問題，企業(yè)未來的持續(xù)經(jīng)營能力存在重大不確定性，財務(wù)報表存在重大錯報風(fēng)險。
(2)煌水乳業(yè)在 2014 年 4～6 月向迪科種業(yè)公司累計購買約 685 萬元的種子，這筆交易并未在中期報告中及時披露，而在后期發(fā)現(xiàn)執(zhí)行董事于坤間接持有迪科種業(yè)公司的控股權(quán)，該購買行為被證明為關(guān)聯(lián)交易。2014 年 12 月 23 日，煌水乳業(yè)將其當(dāng)年 4 月建立的子公司富浩股份轉(zhuǎn)讓予新成立的興旺畜牧公司，后者由劉冰個人100%控股。然而此次交易不具有正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)理由，且煌水乳業(yè) 2015 年財務(wù)報告并未披露此次處置子公司的作價，業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑煌水乳業(yè)建立富浩公司的目的很可能就是利用關(guān)聯(lián)方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。
煌水乳業(yè)頻繁出現(xiàn)財務(wù)報告虛假與不實問題，與其內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的缺陷不無關(guān)聯(lián)?；退闃I(yè)自上市以來，董事會主席兼 CEO 的張凱始終維持公司最大股東身份，對公司具有絕對的控制和管理權(quán)力，掌控公司所有的重大事項決策權(quán)，并直接負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)的運營和管理。
煌水乳業(yè)未設(shè)置監(jiān)事會，監(jiān)事會的職能主要由審計委員會以及獨立董事履行?；退闃I(yè)的獨立董事中王光和李良都曾是 BM 會計師事務(wù)所的合伙人，而煌水乳業(yè)一直以來聘用 BM事務(wù)所進行外部審計，會計師事務(wù)所的合伙人任職客戶公司重要崗位，削弱了注冊會計師的獨立性，煌水乳業(yè)的獨立董事及其聘用的會計師事務(wù)所都沒有嚴(yán)格履行其對公司財務(wù)報告審核監(jiān)督的責(zé)任。
煌水乳業(yè)的審計委員會由 3 名獨立非執(zhí)行董事組成。年報公布的審計委員會兩次會議顯示，審計費用以及年度和半年度的財務(wù)報告審計均被順利通過，并未發(fā)現(xiàn)財務(wù)報表和審計過程中存在的諸多問題，審計委員會并沒有盡到應(yīng)盡的職責(zé)。
要求：
(1)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第 14 號—財務(wù)報告》，簡要分析煌水乳業(yè)財務(wù)報告存在的主要風(fēng)險。
(2)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第 1 號—組織架構(gòu)》，簡要分析煌水乳業(yè)存在的主要風(fēng)險。
(3)簡要分析煌水乳業(yè)公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)存在的主要缺陷。
3.2015 年成立的盟塑公司是國內(nèi)一家工業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺，相對于國內(nèi)綜合性 B2B(企業(yè)與企業(yè)之間交易)電商平臺，盟塑公司專注于塑化行業(yè)，圍繞塑化原材料貿(mào)易，運用數(shù)字化技術(shù)，為采購商和供應(yīng)商提供專業(yè)的塑化材料采購和配套的供應(yīng)鏈服務(wù)。具體運營模式如下：
(1)建立塑化原材料上下游對接通道。針對塑化原料貿(mào)易信息不透明、交易流程長、效率低下等關(guān)鍵行業(yè)痛點，盟塑平臺提供大量供應(yīng)商的信息數(shù)據(jù)，采購商通過專業(yè)搜索可以拿到大品牌廠家的直供原料，滿足其專業(yè)化采購的需求;上游企業(yè)也因此獲得大量消費者、提高了毛利、打造了品牌。
(2)整合關(guān)聯(lián)服務(wù)方，提供一站式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。針對塑化原材料貿(mào)易雙方對于倉儲公司、物流公司以及金融機構(gòu)等關(guān)聯(lián)服務(wù)方的需求問題，盟塑平臺將這些關(guān)聯(lián)服務(wù)方整合進來，貿(mào)易雙方不需要再費時費力地去跟各個環(huán)節(jié)打交道，大大降低了貿(mào)易成本。而對于關(guān)聯(lián)服務(wù)方而言，也因此增加了客源，并能通過盟塑平臺積累的大量用戶的數(shù)據(jù)，增加對用戶信用的了解，降低了經(jīng)營風(fēng)險。
(3)引入 C 端(消費者)參與貿(mào)易服務(wù)。盟塑平臺引入包括行業(yè)的采購師、分銷人員、司機車主等個人提供對應(yīng)的貿(mào)易服務(wù)，有資源的其他消費者也能通過盟塑平臺參與貿(mào)易服務(wù)，從而加速塑化產(chǎn)業(yè)的貨物流通和貨款流通，解決成本高企、效率低下的難題。
2019 年，盟塑公司榮獲“中國 B2B 電子商務(wù)平臺 50 強”稱號。
要求：
(1)簡要分析盟塑公司建立工業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺所依據(jù)的產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的變量。
(2)簡要分析盟塑公司是如何運用價值鏈分析構(gòu)筑自身競爭優(yōu)勢的。
(3)簡要分析盟塑電子商務(wù)平臺的運營模式所體現(xiàn)的數(shù)字技術(shù)對企業(yè)經(jīng)營模式的影響。
4.2013 年 12 月，紅寶寶公司以海外購物攻略為切入點，建立了一個分享境外購物經(jīng)驗筆記和攻略的 GC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)手機 APP 社區(qū)平臺。在這一階段，平臺圍繞社區(qū)建設(shè)，注
重培養(yǎng)跨境購物領(lǐng)域 KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)，社區(qū)積累了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得了第一批具有真實跨境購物需求的用戶。
隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者境外購物的需求不斷增加。2014 年 7 月政府有關(guān)部門相繼出臺兩個關(guān)于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿(mào)易電子商務(wù)的公告，從政策層面上認(rèn)可了跨境電商業(yè)務(wù)。2014 年 12 月，紅寶寶公司正式上線電商渠道，結(jié)合社區(qū)和數(shù)據(jù)選品實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。在這一階段，公司著重加強電商板塊，并充分發(fā)揮前期社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的深厚積累，社交功能與網(wǎng)購功能并行。經(jīng)過對商業(yè)模式的摸索，公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺。借助迅猛發(fā)展的數(shù)字技術(shù)， 公司實現(xiàn)了智能內(nèi)容分發(fā)，通過個性化推薦提升轉(zhuǎn)化率，電商品牌也從海外逐漸拓展到海外+本土。紅寶寶公司基于其目標(biāo)人群的特征，即一、二線城市的年輕女性，將其內(nèi)容定位為：標(biāo)記自己的生活，把與生活息息相關(guān)的事物或經(jīng)驗傳遞他人。平臺將內(nèi)容細(xì)分為時尚穿搭、護膚、發(fā)型、彩妝、動漫、音樂、12 食譜、運動健身、旅游、攝影、明星等 30 余個類別，以滿足年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交 流以及精致生活的全方位需求。通過普通用戶對這些內(nèi)容的分享和傳遞，引起其 他用戶內(nèi)心的共鳴，產(chǎn)生對該產(chǎn)品的購買欲，之后即可以直接在紅寶寶商城進行 購買。公司開創(chuàng)的社交內(nèi)容電商平臺，充分挖掘了消費者、商家、創(chuàng)造者和平臺 方的價值創(chuàng)造潛力，引領(lǐng)著價值共創(chuàng)共享的時代潮流。
截至 2019 年 7 月，紅寶寶平臺用戶突破 3 億人，未來依舊有較大發(fā)展空間。
要求：
(1)從宏觀環(huán)境角度(PEST)分析紅寶寶公司所抓住的機遇。
(2)簡要分析紅寶寶公司采用的消費者市場細(xì)分變量。
(3)依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則(開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑)，簡要分析藍(lán)寶寶公司開創(chuàng)生產(chǎn)與發(fā)展空間的主要路徑。
四、綜合題
資料一
翔鶴乳業(yè)公司創(chuàng)建于 1962 年，2003 年成為中國乳品行業(yè)第一家境外上市企業(yè)。2008 年國內(nèi)乳業(yè)質(zhì)量事件爆發(fā)后，由于翔鶴公司產(chǎn)品的宣傳定位是“一貫的讓消費者放心的好奶粉”，其產(chǎn)品也始終保持安全零事故的紀(jì)錄，因而迅速獲取了更多的市場份額，營收突破了 20 億元大關(guān)。
然而，隨著消費者對國產(chǎn)奶粉整體的信任喪失，一批質(zhì)量上乘、技術(shù)創(chuàng)新能力高的外資品牌奶粉乘虛而入，占據(jù)了嬰幼兒奶粉的絕大部分市場份額，國產(chǎn)奶粉陷入前所未有的低谷期。
通過市場調(diào)研，翔鶴公司認(rèn)識到，伴隨著消費升級，奶粉市場呈現(xiàn)出多樣化的需求， 翔鶴公司亟待調(diào)整戰(zhàn)略定位，實現(xiàn)與外資品牌“錯位經(jīng)營”，在外資品牌經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)開辟新的生存發(fā)展空間。
翔鶴公司將產(chǎn)品的宣傳定位調(diào)整為“更適合中國寶寶體質(zhì)”，并強化“一方水土養(yǎng)一方人”的觀點，以此作為價值理念持續(xù)教育消費者。經(jīng)過幾年的努力，這一理念逐步在消費者心中形成了翔鶴品牌獨特優(yōu)勢的認(rèn)知。
外資品牌在國內(nèi)的優(yōu)勢在于一、二線城市的線上市場。早在 2013 年，翔鶴公司就發(fā)現(xiàn)母嬰店可以為年輕媽媽們提供各類服務(wù)和咨詢，具備非常高的消費黏性，預(yù)測到未來線下的嬰
幼兒奶粉渠道會逐步向母嬰店靠攏，因此，翔鶴公司提早布局，成為最早布局母嬰店的品牌。此外，翔鶴公司加大在三四線城市的渠道布局，其業(yè)務(wù)人員扎根市場， 結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況開展各類工作，而很多外資品牌對三四線城市的渠道布局卻完全浮于表面。
資料二
嬰幼兒奶粉是乳品中科技含量最高的品類，年輕媽媽們對產(chǎn)品質(zhì)量與品牌的 敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價格。翔鶴奶粉在采用高端定價的同時，采取多項戰(zhàn)略舉措， 不斷提升產(chǎn)品競爭力。
(1)扎根于北緯 47 度黃金奶源帶，實現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營。翔鶴公司將全產(chǎn)業(yè)鏈安置于有著“地球之腎”美譽的丹頂鶴的故鄉(xiāng)——ZL 濕地旁?？胺Q“絲毫不遜于海外最優(yōu)質(zhì)牧場條件”的得天獨厚的自然條件為牧草和奶牛提供了絕佳的生長環(huán)境，保證了奶源的天然優(yōu)質(zhì)，也成為翔鶴公司吸引崇尚國際品牌的年輕媽媽們回歸國產(chǎn)品牌的主要優(yōu)勢。
(2)堅持科技創(chuàng)新，專注于研究母乳營養(yǎng)和中國寶寶的體質(zhì)。翔鶴公司研發(fā)投入占比處于行業(yè)前列。翔鶴公司聯(lián)合國內(nèi)科研單位共建創(chuàng)新中心，承接國家重大科研項目。公司憑借其優(yōu)質(zhì)奶源優(yōu)勢、采用濕法工藝(即用鮮奶直接制成)開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù) 5 年獲得了世界品質(zhì)評鑒大會金獎，這個獎項堪稱食品界的諾貝爾獎。
(3)高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量把控和精細(xì)化管理貫穿翔鶴公司產(chǎn)業(yè)鏈一體化全過程。翔鶴公司以品質(zhì)量為最優(yōu)先級大事，質(zhì)檢部和生產(chǎn)部屬于平行部門，質(zhì)檢部不僅僅是對生產(chǎn)出來的品進行檢測，還要對上下游產(chǎn)業(yè)鏈整體進行監(jiān)控和把關(guān)。
(4)投重金鑄造品牌形象和強大的營銷能力。翔鶴公司每年花費十幾億廣告宣傳費用;舉辦數(shù)十萬場“媽媽班”，宣傳品牌優(yōu)勢;在全國各地設(shè)置 10 萬多家網(wǎng)點，3 萬多門店配備導(dǎo)購;公司擁有 1100 余名經(jīng)銷商，通過單層經(jīng)銷模式對經(jīng)銷商進行扁平結(jié)構(gòu)管理，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)率高于其代理的其他內(nèi)資和外資品牌。
(5)構(gòu)建堅守使命、專注專一的企業(yè)精神。翔鶴公司 80%以上的中層人員都是自己培養(yǎng)的，公司以健全的激勵體制和良好的企業(yè)文化造就強大的團隊凝聚力。翔鶴公司基層員工、銷售人員節(jié)假日還在奔走忙碌是家常便飯。
(6)加快海外布局，獲取更多的自然資源和現(xiàn)有資產(chǎn)。2018 年，翔鶴乳業(yè)公司完成了對 U國第三大營養(yǎng)健康補充劑公司 VW 公司的收購，實現(xiàn)其在大健康產(chǎn)業(yè)新的拓展。2020 年在
自然條件極其優(yōu)質(zhì)的 J 國 JS 地區(qū)建造牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施并投產(chǎn)。自 2016 年，翔鶴公司在中國嬰幼兒配方奶粉市場份額連續(xù)三年保持高速增長，2020 年公司在國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉公司中排名第一，市場占有率為 17.2%。
資料三
2019 年 11 月 13 日，翔鶴乳業(yè)公司在港交所重新上市，以發(fā)行價計市值超過670 億港元。翔鶴公司保持著良好的財務(wù)狀況：公司的毛利率顯著高于其他品牌; 存貨周轉(zhuǎn)期顯著低于同行平均值;翔鶴采取保守的財務(wù)管理政策，取得較高水平的速動比率，公司負(fù)債率一直保持穩(wěn)定的狀態(tài)，能夠保證公司的持續(xù)經(jīng)營能力; 公司資本報酬率 ROCE 也明顯高于行業(yè)平均水平。
然而，始料未及的是，翔鶴公司僅上市一個星期，一家海外沽空機構(gòu)在其官網(wǎng)發(fā)布了針對翔鶴的做空報告，認(rèn)為翔鶴公司自 2014 年以來成倍地增長，存在諸多不確定性，質(zhì)疑其未來發(fā)展可持續(xù)性。翔鶴公司立刻緊急停盤并作出了回應(yīng)， 次日，針對該機構(gòu)的報告質(zhì)疑一一作出了回復(fù)。隨后復(fù)盤，翔鶴股票大漲。
這一事件讓翔鶴公司領(lǐng)導(dǎo)層更加清醒地意識到國產(chǎn)乳業(yè)品牌與外資品牌的較量仍然任重道遠(yuǎn)。除了要應(yīng)對在資本市場上各類不懷好意的做空外，未來行業(yè)可能還面臨更為激烈的競爭。
(1)盡管國內(nèi)迎來了“二孩”政策，但出生人口仍然持續(xù)下滑，并沒有給乳業(yè)奶粉市場帶來人們期盼的更大的發(fā)展空間。
(2)國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場前五名仍然被外資品牌占據(jù)，外資品牌相對于國產(chǎn)品牌的強勢地位還沒有根本改變。翔鶴公司近年來的發(fā)展主要是搶占了國內(nèi)其他中小品牌的市場份額，下一步要奪回被外資品牌占領(lǐng)的份額難度不可低估。
(3)新生代孕產(chǎn)婦大多是 90 后的新媽媽，這個群體相對更有品牌意識，習(xí)慣網(wǎng)購，在一、二線城市的消費者尤其明顯。這對于前期致力于打造三、四線城市線下渠道優(yōu)勢的翔鶴等國內(nèi)品牌而言，如果不能努力在一、二線城市消費者心中樹立優(yōu)質(zhì)的線上品牌形象，
也難以開拓新的市場空間。
專注深耕于乳制品業(yè)、歷經(jīng) 59 年重重考驗的翔鶴乳業(yè)，仍舊秉承著其踏踏實實的長期主義精神，迎接新的競爭洗禮。
要求：
(1)簡要分析翔鶴公司戰(zhàn)略調(diào)整前后其經(jīng)營哲學(xué)的變化。
(2)從競爭對手能力(優(yōu)勢與劣勢)分析的角度，簡要分析翔鶴公司與外資品牌“錯位經(jīng)營”的主要著眼點。
(3)從市場情況和資源能力兩個方面，簡要分析翔鶴公司所采取的競爭戰(zhàn)略的類型及其實施條件。
(4)依據(jù)企業(yè)資源的主要類型，簡要分析翔鶴公司所具備的競爭優(yōu)勢。
(5)簡要分析翔鶴公司所實施發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型。
(6)簡要分析翔鶴公司國際化經(jīng)營的動因;說明其海外布局所采取的發(fā)展戰(zhàn)略的途徑。
(7)依據(jù)“企業(yè)業(yè)績衡量指標(biāo)”，簡述翔鶴公司“保持著良好的財務(wù)狀況”的幾個財務(wù)指標(biāo)的具體內(nèi)涵。
(8)簡要分析翔鶴公司 2019 年在港交所重新上市后面臨的市場風(fēng)險。
戰(zhàn)略答案解析
一、單選題
【答案】B
【解析】依然是讓人無語的問題業(yè)務(wù)，考試的時候按答案說的來。
【答案】B
【解析】高經(jīng)營風(fēng)險是規(guī)律，低財務(wù)風(fēng)險是選擇。
【答案】C
【解析】內(nèi)部有優(yōu)勢而外部面臨威脅，阻礙了優(yōu)勢的發(fā)揮。換條賽道換個環(huán)境，使自身的優(yōu)勢更好地發(fā)揮出來。
【答案】C
【解析】分兩步確定：有得選的是期權(quán)，沒得選的是期貨;承擔(dān)買進義務(wù)的是多頭，承擔(dān)賣出義務(wù)的是空頭。
【答案】C
【解析】這個題目容易誤選 D，要注意關(guān)注員工的專長是為了讓員工更好地服務(wù)于組織，而非組織在服務(wù)個人。
【答案】C
【解析】典型的方向比努力重要。
【答案】B
【解析】小變化，低沖突，以文化促進變革的發(fā)生，在變革中加強文化的塑造。
【答案】C
【解析】創(chuàng)新的機會已經(jīng)找到了，經(jīng)歷了搜索階段; 做什么怎么做已經(jīng)明確了，經(jīng)歷了選擇階段; 現(xiàn)在正在做，經(jīng)歷了實施階段;有沒有賺到錢，材料中沒有提及，還沒到收獲階段 。
【答案】B
【解析】經(jīng)營活動可以共享;注意協(xié)同和協(xié)調(diào)的區(qū)別，當(dāng)強調(diào)協(xié)調(diào)的時候往往是因為已經(jīng)有不和諧的情況發(fā)生。
【答案】C
【解析】公司采用的集中化戰(zhàn)略，除 C 外剩下三個選項均指向不該選擇集中化戰(zhàn)略。
【答案】B
【解析】一方面，低價格;另一方面，高價值。
【答案】C
【解析】技術(shù)通常指的是核心生產(chǎn)技術(shù);組織涉及組織結(jié)構(gòu)的變化;流程往往伴隨著精簡、優(yōu)化等詞語;管理包含計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)等職能?？吹竭@個題目，你還應(yīng)該想到平衡計分卡中關(guān)于內(nèi)部流程和創(chuàng)新學(xué)習(xí)兩個角度的區(qū)分。
【答案】A
【解析】送分題，字面意思理解即可。
【答案】A
【解析】教材中與技術(shù)相關(guān)的成功關(guān)鍵因素中有一條：運用英特網(wǎng)發(fā)布信息、承接訂單、送貨或者提供服務(wù)的能力。如果不記得的話，B 對 CD 也必然都對，這是不可能的。
【答案】A
【解析】BCD 都是基于概率的預(yù)測方法，而題目中已經(jīng)明確說了“各類風(fēng)險發(fā)生的可能性難以預(yù)測”。
【答案】A
【解析】基本屬于送分題，從辨識到評估再到管理，講的是如何進行風(fēng)險管理。
【答案】D
【解析】ABC 似乎都在阻止公司進入，想清楚了這一點，基本上是送分題。
【答案】A
【解析】為數(shù)不多的基本概念，機制變革包括調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子;重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善激勵機制與約束機制等。
【答案】D
【解析】全球組織生產(chǎn)統(tǒng)一的產(chǎn)品。
【答案】B
【解析】首先得能判斷出來該公司實施的是多國本土化戰(zhàn)略。
【答案】D
【解析】ABC 均是風(fēng)險管理職能部門的職責(zé)。記著，專門委員會里的都是董事，不可能做具體的工作~
【答案】D
【解析】首先，該公司采用的差異化的競爭戰(zhàn)略，要求員工的創(chuàng)新意識。AB 適合低成本的，考察的定型的技術(shù);C 適合集中化的企業(yè)。
【答案】B
【解析】A，事業(yè)部應(yīng)該早就有了;C，沒有體現(xiàn)出雙重領(lǐng)導(dǎo)來;D，太原始了。
【答案】C
【解析】“幫助每一位員工去挑戰(zhàn)自己和團隊成長的極限”說明創(chuàng)新型組織要素的每一位員工，屬于全員參與創(chuàng)新。
【答案】B
【解析】這個題目最大的難點可能在于要判斷出他考的是數(shù)字化技術(shù)對公司組織結(jié)構(gòu)的影響，而不是戰(zhàn)略聯(lián)盟。
【答案】D
【解析】只要能識別出，題目中根本沒有提及任何基本活動，這題目也就做對了。所謂的基礎(chǔ)設(shè)施，指的是價值鏈管理所處的環(huán)境。
二、多項選擇題
【答案】AD
【解析】首先判斷這屬于個什么類型的業(yè)務(wù)，兩個問題：1.有錢么?有錢，沒錢不可能“增加股利支付和回購部分股東股份”;2.賺錢么?賺錢，不賺錢不可能有心思繼續(xù)擴張“使用內(nèi)部資金、實行前向一體化并購”。屬于增值型現(xiàn)金剩余。
【答案】ABCD
【解析】COSO《內(nèi)部控制框架》，控制環(huán)境要素應(yīng)當(dāng)堅持以下原則：①企業(yè)對誠信和道德價值觀作出承諾②董事會獨立于管理層，對內(nèi)部控制的制定及其績效實施監(jiān)控③管理層在董事會的監(jiān)控下，確立目標(biāo)實現(xiàn)過程中所涉及的組織架構(gòu)、報告路徑以及適當(dāng)?shù)臋?quán)利和責(zé)任。④企業(yè)致力于吸引、發(fā)展和留任優(yōu)秀人才，以配合企業(yè)達(dá)成目標(biāo)。⑤企業(yè)根據(jù)其目標(biāo)，使員工各自擔(dān)負(fù)起內(nèi)部控制的相關(guān)責(zé)任。
【答案】CD
【解析】首先，需要判斷出該公司采用的流程圖法。流程圖法屬于定性方法，容易操作，但效果依賴于專業(yè)人員的水平。
【答案】BC
【解析】A 屬于分析戰(zhàn)略風(fēng)險時需要考慮的;D 屬于分析市場風(fēng)險時需要考慮的。注意，分析競爭對手的情況，歸市場風(fēng)險，但和競爭對手相比做的如何， 則直接反映公司的戰(zhàn)略現(xiàn)狀。
【答案】ABD
【解析】A：“通過增加門店擴大實地旅游業(yè)務(wù)外”;B：“借助互聯(lián)網(wǎng)在業(yè)內(nèi)率先增加“坐地游天下”的線上服務(wù)項目”;D：“專注于為老年人提供旅游服務(wù)”;C：注意，無法或很難取得規(guī)模經(jīng)濟是產(chǎn)業(yè)零散的一個重要原因。
【答案】ABCD
【解析】這個題是個送分題，其實只要拉到極限，想想行業(yè)老大的好處就行了。
【答案】CD
【解析】分權(quán)型組織好處在于提升對市場的靈敏度，調(diào)動員工的積極性;但主動性一高管理起來就不容易了。A：所有的人都主動了，協(xié)調(diào)起來是個問題;B：緊急情況下，集權(quán)的決策速度是最快的，充分討論只能影響效率。
【答案】ABCD
【解析】法律：其涉嫌犯罪行為移送公安機關(guān)行政：證監(jiān)會依據(jù)上市規(guī)則中的有關(guān)規(guī)定，開出巨額罰單并采取終身禁入證券市場措施市場環(huán)境：在深圳證券交易所上市的企業(yè)信息披露：散布虛假信息
【答案】CD
【解析】個性化指的是消費者的個性化需求;多樣化書中沒有提及，有的話也應(yīng)該是產(chǎn)品的多樣化;今年加入了個生態(tài)化。
【答案】AC
【解析】BD 為大股東的掏空行為注意：A 中，關(guān)聯(lián)交易可能也是大股東掏空，但不對外披露就是管理層的錯了。
【答案】ABD
【解析】戰(zhàn)略風(fēng)險：該公司于 2017 年從國外引進著名的番鴨，全面替代原有鴨種;運營風(fēng)險：番鴨飼養(yǎng)成本是原有鴨種的三倍多;市場風(fēng)險：番鴨熟制品不太適合國內(nèi)消費者的口味。
【答案】ABC
【解析】“增加小包裝產(chǎn)品在超市的銷售比例”體現(xiàn)的是產(chǎn)品策略;“在超市中采用體現(xiàn)公司形象的銷售車進行銷售”“對喜慶消費者如慶生日者贈送水產(chǎn)品禮盒”體現(xiàn)的是促銷策略;“在國內(nèi)幾個一線城市開設(shè) 20 余家自營水產(chǎn)品超市進行直銷” 體現(xiàn)的是分銷策略。
【答案】AB
【解析】只要關(guān)注到這題根本沒有成本什么事，答案也就出來了，看著很嚇人，其實很弱智的一個題目。
【答案】BCD
【解析】辯識核心能力的三個標(biāo)準(zhǔn)：對消費者而言是否有價值(B);是否比競爭對做得更好(C);競爭對手能否容易模仿或超越(D)。注意：A 就是個結(jié)果，從 BCD 里面我們可以知道創(chuàng)新很重要、產(chǎn)品很重要、研究發(fā)重要，是核心能力，但從 A 里你找不出任何能力。
【答案】ABCD
【解析】輕飄飄的一句話“結(jié)為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟”，結(jié)盟主體是什么不知道，準(zhǔn)備干什么不知道，怎么干不知道，怎么出資不知道，破壞規(guī)則怎么樣還不知道。所以這個題目只要是能造成聯(lián)盟解體的因素都可以選。
【答案】ABD
【解析】如果你做錯了，錯就錯吧，今年的教材已經(jīng)去掉這個知識點了。
三、簡答題
1.鉆石模型：
生產(chǎn)要素:“Q 省地處 QS 高原勝地，具有發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)的獨特資源優(yōu)勢”;“Q 省以電力企業(yè)為依托，抓住人才、技術(shù)、資金等關(guān)鍵資源”:“TL 戈壁灘日照多”。
需求條件:“近年來隨著國內(nèi)外清潔能源需求的不斷增長”。
相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè):“打造光伏一條龍全產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)經(jīng)濟、生態(tài)保護和民生改善多贏”“
光伏電站不僅帶來了生態(tài)的良性循環(huán)，還發(fā)展了當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，”。
企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭:“天水電公司將生態(tài)保護的理念融入到產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)中”。
社會責(zé)任：
保護企業(yè)利益相關(guān)者的基本利益要求：實現(xiàn)經(jīng)濟、生態(tài)保護和民生改善多贏保護自然環(huán)境： 問天水電公司開展了光伏生態(tài)產(chǎn)業(yè)種植的研究試驗工作，根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥浪|(zhì)的特點，種植雪菊、透骨草等高原生態(tài)作物。光伏板下因此形成了小型綠色生態(tài)園。光伏電站帶來了生態(tài)的良性循環(huán)”。贊助和支持社會公益事業(yè)： 光伏電站不僅帶來了生態(tài)的良性循環(huán)，還發(fā)展了當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè),對于實現(xiàn)當(dāng)?shù)啬撩竦拿撠毮繕?biāo)，功不可沒”。
2.財務(wù)報告中存在的主要風(fēng)險：
(1)編制財務(wù)報告違反會計法律法規(guī)和國家統(tǒng)一的會計準(zhǔn)則制度，可能導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)法律責(zé)任的聲譽受損：“向迪科種業(yè)公司累計購買約 685 萬元的種子，這筆交易并未在中期報
告中及時披露，……該購買行為被證明為關(guān)聯(lián)交易?！薄皩⑵洚?dāng)年 4 月建立的子公司富浩股份轉(zhuǎn)讓予新成立的興旺畜牧公司……此次交易不具有正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)理由，……財務(wù)報告并未披露此次處置子公司的作價，……目的很可能就是利用關(guān)聯(lián)方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)?！?/p>
(2)提供虛假的財務(wù)報告：“煌水乳業(yè)在苜蓿草和產(chǎn)奶量等方面數(shù)據(jù)造假”“煌水乳業(yè)大量單據(jù)造假”
(3)不能有效利用財務(wù)報告，難以及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中存在的問題，可能導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)和經(jīng)營風(fēng)險失控：“2016 年 3 月報表中顯示公司流動資金充足……2016 年度的財務(wù)報表后顯示， 煌水乳業(yè) 2016 年的經(jīng)營活動在收入、成本、借款等方面存在不實問題，企業(yè)未來的持續(xù)經(jīng)營能力存在重大不確定性，財務(wù)報表存在重大錯報風(fēng)險?！?/p>
組織架構(gòu)的主要風(fēng)險：
(1)治理結(jié)構(gòu)形同虛設(shè)，缺乏科學(xué)決策、良性運行機制和執(zhí)行力，可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗，難以實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。“董事會主席兼 CEO 的張凱始終維持公司最大股東身份，對公司具有絕對的控制和管理權(quán)力，掌控公司所有的重大事項決策權(quán)，并直接負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)的運營和管理?！?/p>
(2)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)計不科學(xué)，權(quán)責(zé)分配不合理，可能導(dǎo)致機構(gòu)重疊、職能交叉或缺失、推諉扯皮，運行效率低下。“煌水乳業(yè)未設(shè)置監(jiān)事會，監(jiān)事會的職能主要由審計委員會以及獨立董事履行?！薄盎退闃I(yè)的獨立董事中王光和李良都曾是 BM 會計師事務(wù)所的合伙人，……削弱了注冊會計師的獨立性，煌水乳業(yè)的獨立董事……沒有嚴(yán)格履行其對公司財務(wù)報告審核監(jiān)督的責(zé)任?！?/p>
內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的主要缺陷：
(1)股東大會：大股東一股獨大，一手遮天?！岸聲飨?CEO 的張凱始終維持公司最大股東身份，對公司具有絕對的控制和管理權(quán)力，掌控公司所有的重大事項決策權(quán)，并直接負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)的運營和管理。”
(2)董事會：大股東控制，獨立董事缺乏獨立性。“董事會主席兼 CEO 的張凱始終維持公司最大股東身份，對公司具有絕對的控制和管理權(quán)力，掌控公司所有的重大事項決策權(quán)，并直接負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)的運營和管理?！薄被退闃I(yè)的獨立董事及其聘用的會計師事務(wù)所都沒有嚴(yán)格履行其對公司財務(wù)報告審核監(jiān)督的責(zé)任?！?/p>
(3)監(jiān)事會：缺位。“煌水乳業(yè)未設(shè)置監(jiān)事會，監(jiān)事會的職能主要由審計委員會以及獨立董事履行?！?/p>
(4)管理層：內(nèi)部人控制?！岸聲飨?CEO 的張凱始終維持公司最大股東身份，對公司具有絕對的控制和管理權(quán)力，掌控公司所有的重大事項決策權(quán)，并直接負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)的運營和管理。”
3.產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)：
用戶的行業(yè)類別：“相對于國內(nèi)綜合性 B2B(企業(yè)與企業(yè)之間交易)電商平臺，盟塑公司專注于塑化行業(yè)，圍繞塑化原材料貿(mào)易”
用戶規(guī)模：
用戶地理位置：
購買行為因素：
運用價值鏈分析構(gòu)筑自身競爭優(yōu)勢：
確認(rèn)那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動：“針對塑化原料貿(mào)易信息不透明、交易流程長、效率低下等關(guān)鍵行業(yè)痛點，盟塑平臺提供大量供應(yīng)商的信息數(shù)據(jù)，采購商通過專業(yè)搜索可 以拿到大品牌廠家的直供原料”
明確價值鏈內(nèi)各種活動之間的聯(lián)系：“盟塑平臺提供大量供應(yīng)商的信息數(shù)據(jù)，采購商通過專業(yè)搜索可以拿到大品牌廠家的直供原料”
明確價值系統(tǒng)內(nèi)各項活動之間的聯(lián)系：“整合關(guān)聯(lián)服務(wù)方，提供一站式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。…… 盟塑平臺將這些關(guān)聯(lián)服務(wù)方整合進來，貿(mào)易雙方……大大降低了貿(mào)易成本。而對于關(guān)聯(lián)服務(wù)方而言，也因此增加了客源，……降低了經(jīng)營風(fēng)險。”
數(shù)字技術(shù)對企業(yè)經(jīng)營模式的影響：
互聯(lián)網(wǎng)思維的影響：“運用數(shù)字化技術(shù)，為采購商和供應(yīng)商提供專業(yè)的塑化材料采購和配套的供應(yīng)鏈服務(wù)。”“建立塑化原材料上下游對接通道?！薄罢详P(guān)聯(lián)服務(wù)方，提供
一站式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?！?/p>
對多元化經(jīng)營的影響：“針對塑化原材料貿(mào)易雙方對于倉儲公司、物流公司以及金融機構(gòu)等關(guān)聯(lián)服務(wù)方的需求問題，盟塑平臺將這些關(guān)聯(lián)服務(wù)方整合進來”
消費者參與的影響：“盟塑平臺引入包括行業(yè)的采購師、分銷人員、司機車主等個人提供對應(yīng)的貿(mào)易服務(wù)，有資源的其他消費者也能通過盟塑平臺參與貿(mào)易服務(wù)，從而加速塑
化產(chǎn)業(yè)的貨物流通和貨款流通，解決成本高企、效率低下的難題?！?/p>
4.PEST 分析：
政治與法律因素：“2014 年 7 月政府有關(guān)部門相繼出臺兩個關(guān)于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿(mào)易
電子商務(wù)的公告，從政策層面上認(rèn)可了跨境電商業(yè)務(wù)?！?/p>
經(jīng)濟因素：“隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者境外購物的需求不斷增加?！?/p>
社會與文化因素：“年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交流以及精致生活的
全方位需求”
技術(shù)因素：“借助迅猛發(fā)展的數(shù)字技術(shù)，公司實現(xiàn)了智能內(nèi)容分發(fā)，通過個性化推薦提升轉(zhuǎn)化率，”
消費者市場細(xì)分的依據(jù)：
地理細(xì)分：“一、二線城市的年輕女性”
人口細(xì)分：“一、二線城市的年輕女性”
心理細(xì)分：“年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求?！?/p>
行為細(xì)分：“標(biāo)記自己的生活，把與生活息息相關(guān)的事物或經(jīng)驗傳遞他人”“年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求。”“普通用戶對這些內(nèi)容的分享和傳遞，引起其他用戶內(nèi)心的共鳴，產(chǎn)生對該產(chǎn)品的購買欲，之后即可以直接在紅寶寶商城進行購買?！?/p>
重建市場邊界法則：
審視他擇產(chǎn)業(yè)：“平臺圍繞社區(qū)建設(shè)，注重培養(yǎng)跨境購物領(lǐng)域 KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)，社區(qū)積累了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得了第一批具有真實跨境購物需求的用戶。”“……社交功能與網(wǎng)購功能并行。經(jīng)過對商業(yè)模式的摸索，公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺?！?/p>
跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體：“……社交功能與網(wǎng)購功能并行。經(jīng)過對商業(yè)模式的摸索，公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺。“
重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體：“通過普通用戶對這些內(nèi)容的分享和傳遞，引起其他用戶內(nèi)心的共鳴，產(chǎn)生對該產(chǎn)品的購買欲，之后即可以直接在紅寶寶商城進行購買?！?/p>
放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)： “……社交功能與網(wǎng)購功能并行。經(jīng)過對商業(yè)模式的摸索，公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺?！?/p>
重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向：“以滿足年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求……充分挖掘了消費者、商家、創(chuàng)造者和平臺方的價值創(chuàng)造
潛力，引領(lǐng)著價值共創(chuàng)共享的時代潮流?！?/p>
跨越時間參與塑造外部潮流：“充分挖掘了消費者、商家、創(chuàng)造者和平臺方的價值創(chuàng)造潛力， 引領(lǐng)著價值共創(chuàng)共享的時代潮流?！?/p>
四、綜合題
經(jīng)營哲學(xué)變化：
戰(zhàn)略調(diào)整前：由于翔鶴公司產(chǎn)品的宣傳定位是“一貫的讓消費者放心的好奶粉”
戰(zhàn)略調(diào)整后：為了實現(xiàn)與外資品牌“錯位經(jīng)營”，在外資品牌經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)開辟新的生存發(fā)展空間，翔鶴公司將產(chǎn)品的宣傳定位調(diào)整為“更適合中國寶寶體質(zhì)”，并強化
“一方水土養(yǎng)一方人”的觀點，以此作為價值理念持續(xù)教育消費者。
“錯位經(jīng)營”的主要著眼點：
錯位經(jīng)營從競爭戰(zhàn)略的角度來看，屬于差異化戰(zhàn)略;從職能戰(zhàn)略的角度來看，屬于市場定位中的搶占或填補市場空白定位。主要著眼點有：
產(chǎn)品：在外資品牌經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)開辟新的生存發(fā)展空間， 翔鶴公司將產(chǎn)品的宣傳定位調(diào)整為“更適合中國寶寶體質(zhì)”，并強化“一方水土養(yǎng)一方人”的觀點;
渠道：外資品牌在國內(nèi)的優(yōu)勢在于一、二線城市的線上市場，翔鶴公司提早布局，成為最早布局母嬰店的品牌，此外，翔鶴公司加大在三四線城市的渠道布局，其業(yè)務(wù)人員扎根市
場，競爭戰(zhàn)略類型及其實施條件：
公司實施的是差異化戰(zhàn)略，“在采用高端定價的同時，采取多項戰(zhàn)略舉措，不斷提升產(chǎn)品競爭力?！?/p>
市場情況
產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可：嬰幼兒奶粉是乳品中科技含量最高的品類，年輕媽媽們對產(chǎn)品質(zhì)量與品牌的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價格;
顧客的需求是多樣化的：伴隨著消費升級，奶粉市場呈現(xiàn)出多樣化的需求企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點：嬰幼兒奶粉是乳品中科技含量最高的品類;一批質(zhì)量上乘、技術(shù)創(chuàng)新能力高的外資品牌奶粉乘虛而入，占據(jù)了嬰幼兒奶粉的絕大部分市場份額。
競爭戰(zhàn)略類型及其實施條件：
企業(yè)資源和能力具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力：堅持科技創(chuàng)新，專注于研究母乳營養(yǎng)和中國寶寶的體質(zhì)。翔鶴公司研發(fā)投入占比處于行業(yè)前列。翔鶴公司聯(lián)合國內(nèi)科研單位共建創(chuàng)新中心，承接國家重大科研項目。公司憑借其優(yōu)質(zhì)奶源優(yōu)勢、采用濕法工藝(即用鮮奶直接制成)開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù) 5 年獲得了世界品質(zhì) 評鑒大會金獎具有很強的市場營銷能力：投重金鑄造品牌形象和強大的營銷能力。翔鶴公司每年花費十幾億廣告宣傳費用;舉辦數(shù)十萬場“媽媽班”，宣傳品牌優(yōu)勢;在全國各地設(shè)置 10 萬多家網(wǎng)點，3 萬多門店配備導(dǎo)購;公司 擁有 1100 余名經(jīng)銷商，通過單層經(jīng)銷模式對經(jīng)銷商進行扁平結(jié)構(gòu)管理
有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化：構(gòu)建堅守使命、專注專一的企業(yè)精神。翔鶴公司 80%以上的中層人員都是自己培養(yǎng)的，公司以健全的激勵體制和良好的企業(yè)文化造就強大 的團隊凝聚力。翔鶴公司基層員工、銷售人員節(jié)假日還在奔走忙碌是家常便飯。
具有從總體上提髙某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力：在采用高端定價的同時，采取多項戰(zhàn)略舉措，不斷提升產(chǎn)品競爭力，扎根于北緯 47 度黃金奶源帶，實現(xiàn)牧草種 植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營;加快海外布局，獲取更多的自然資源和現(xiàn)有資產(chǎn)。
競爭優(yōu)勢：
有形資源：扎根于北緯 47 度黃金奶源帶，實現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營。翔鶴公司將全產(chǎn)業(yè)鏈安置于有著“地球之腎”美譽的丹頂鶴的故鄉(xiāng)——ZL 濕地旁?？胺Q“絲毫不遜于海外最優(yōu)質(zhì)牧場條件”。翔鶴公司聯(lián)合國內(nèi)科研單位共建創(chuàng)新中心。翔鶴乳業(yè)公司完成了對 U 國第三大營養(yǎng)健康補充劑公司 VW 公司的收購，實現(xiàn)其在大健康產(chǎn)業(yè)新的拓展。2020 年在自然條件極其優(yōu)質(zhì)的 J 國 JS 地區(qū)建造牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施并投產(chǎn)。
無形資源：采濕法工藝(即用鮮奶直接制成);投重金鑄造品牌形象。
人力資源：翔鶴公司 80%以上的中層人員都是自己培養(yǎng)的，公司以健全的激勵體制和良好的企業(yè)文化造就強大的團隊凝聚力。翔鶴公司基層員工、銷售人員節(jié)假日還在奔走忙碌是家常便飯。
發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型：
密集型戰(zhàn)略：
市場滲透：專注深耕于乳制品業(yè);
產(chǎn)品開發(fā)：公司憑借其優(yōu)質(zhì)奶源優(yōu)勢、采用濕法工藝(即用鮮奶直接制成)開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品;
市場開發(fā)：翔鶴公司提早布局，成為最早布局母嬰店的品牌。此外，翔鶴公司加大在三四線城市的渠道布 局;
多元化： 2018 年，翔鶴乳業(yè)公司完成了對 U 國第三大營養(yǎng)健康補充劑公司 VW 公司的收購，實現(xiàn)其在大健康產(chǎn)業(yè)新的拓展。
一體化戰(zhàn)略：
縱向一體化：實現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營。
橫向一體化：2020 年在自然條件極其優(yōu)質(zhì)的 J 國 JS 地區(qū)建造牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施并投產(chǎn)。
國際化經(jīng)營的動因：
尋求市場：本題無
尋求效率：本題無
尋求資源：2020 年在自然條件極其優(yōu)質(zhì)的 J 國 JS 地區(qū)建造牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施并投產(chǎn)。
尋求現(xiàn)在資產(chǎn)： 2018 年，翔鶴乳業(yè)公司完成了對 U 國第三大營養(yǎng)健康補充劑公司 VW
公司的收購，實現(xiàn)其在大健康產(chǎn)業(yè)新的拓展。
發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑：
新建： 2020 年在自然條件極其優(yōu)質(zhì)的 J 國 JS 地區(qū)建造牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施并投產(chǎn)。
并購：2018 年，翔鶴乳業(yè)公司完成了對 U 國第三大營養(yǎng)健康補充劑公司 VW 公司的收購，實現(xiàn)其在大健康產(chǎn)業(yè)新 的拓展。
幾個財務(wù)指標(biāo)：
出這個題多少有點大病!
公司的毛利率((營業(yè)收入-營業(yè)成本)/營業(yè)收入)顯著高于其他品牌;存貨周轉(zhuǎn)期(365*存貨/營業(yè)收入)顯著低于同行平均值;翔鶴采取保守的財務(wù)管理政策，取得較高水平的速動比率(速動資產(chǎn)/流動負(fù)債)，公司負(fù)債率(負(fù)債/總資產(chǎn))一直保持穩(wěn)定的狀態(tài)，能夠保證公司的持續(xù)經(jīng)營能力;公司資本報酬率 ROCE(息稅前利潤/已動用資本)也明顯高于行業(yè)平均水平。
市場風(fēng)險：
產(chǎn)品與服務(wù)的價格及供需變化帶來的風(fēng)險：盡管國內(nèi)迎來了“二孩”政策，但出生人口仍然持續(xù)下滑，并沒有給 乳業(yè)奶粉市場帶來人們期盼的更大的發(fā)展空間。新生代孕產(chǎn)婦大多是 90 后的新媽媽，這個群體相對更有品牌意識，習(xí)慣網(wǎng)購，在一、二線城市的消費者尤其明顯。這對于前期致力于打造三、四線城市線下渠道優(yōu)勢的翔鶴等 國內(nèi)品牌而言，如果不能努力在一、二線城市消費者心中樹立優(yōu)質(zhì)的線上品牌形象，也難以開拓新的市場空間。
能源、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價格的變化帶來的風(fēng)險(本題無)
主要客戶、主要供應(yīng)商的信用風(fēng)險(本題無)
稅收政策和利率、匯率、股票價格指數(shù)的變化帶來的風(fēng)險：翔鶴公司僅上市一個星期，一家海外沽空機構(gòu)在其官 網(wǎng)發(fā)布了針對翔鶴的做空報告，認(rèn)為翔鶴公司自 2014年以來成倍地增長，存在諸多不確定性。
潛在進入者、競爭者、替代品的競爭帶來的風(fēng)險：國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場前五名仍然被外資品牌占據(jù)，外資品牌相 對于國產(chǎn)品牌的強勢地位還沒有根本改變。
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