26. 有些企業(yè)按照管理的激勵(lì)機(jī)制，將渠道分為( )等類型。 A戰(zhàn)略分銷商 B 金牌代理商 C 認(rèn)證代理商 D 戰(zhàn)略合作伙伴 E 多渠道

27.以下角色屬于消費(fèi)者角色的有( )。 A消費(fèi)的倡導(dǎo)者 B 消費(fèi)的決策者 C 消費(fèi)的影響者 D 產(chǎn)品的購(gòu)買者 E 產(chǎn)品的生產(chǎn)者

28. 在廣告策劃過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知分析主要側(cè)重消費(fèi)者的( )兩個(gè)方面。

A 產(chǎn)品認(rèn)知 B 態(tài)度 C 需求 D 品牌認(rèn)知 E 購(gòu)買力

29.產(chǎn)品認(rèn)知是對(duì)產(chǎn)品(含服務(wù)產(chǎn)品)的( )等方面的認(rèn)知。 A 成分 B 結(jié)構(gòu) C 性能 D 產(chǎn)地 E價(jià)格

30.品牌認(rèn)知是消費(fèi)者對(duì)( )等方面的認(rèn)知。 A 產(chǎn)品成分 B 品牌標(biāo)識(shí) C 品牌價(jià)值 D 品牌消費(fèi)體驗(yàn) E產(chǎn)品性能

31.消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買消費(fèi)過(guò)程中可能遭受的( )所形成的認(rèn)知即消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué)。 A 利益 B 滿意 C 損失 D 危險(xiǎn) E 傷害

32. 消費(fèi)者可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué)分為四個(gè)類型，分別是( ) A支出性風(fēng)險(xiǎn) B 社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn) C 形象性風(fēng)險(xiǎn) D 功能性風(fēng)險(xiǎn) E 人為性風(fēng)險(xiǎn)

33.( )屬于消費(fèi)內(nèi)部阻力。 A風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué) B 動(dòng)機(jī)壓抑 C 消費(fèi)回避 D 購(gòu)買力不足 E 假冒偽劣產(chǎn)品

34.( )屬于外部消費(fèi)阻力。 A風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué)

B 產(chǎn)品服務(wù)與消費(fèi)者期望不符 C 假冒偽劣產(chǎn)品 D 動(dòng)機(jī)壓抑 E 購(gòu)買力不足

35.屬于消費(fèi)者背景資料的數(shù)據(jù)庫(kù)的有( )。 A價(jià)值觀 B 姓名、性別 C 職業(yè)、居住地 D 家庭人口、收入 E 滿意度

36.消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)在廣告策劃中的應(yīng)用主要表現(xiàn)在( )三個(gè)方面。 A 市場(chǎng)細(xì)分和廣告目標(biāo)定位 B 廣告訴求和廣告創(chuàng)意 C 廣告效果跟蹤 D 廣告市場(chǎng)調(diào)查 E 消費(fèi)者態(tài)度測(cè)量

37.6W分析是從消費(fèi)過(guò)程的( )方面分析消費(fèi)者 。 A消費(fèi)者的需求

B 消費(fèi)者為何購(gòu)買、如何購(gòu)買 C 購(gòu)買者是誰(shuí)

D 消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買、何處購(gòu)買 E 購(gòu)買成本

38.常見(jiàn)的廣告媒體有( )。 A 報(bào)紙、雜志 B 電視、廣播 C 戶外廣告媒體 D 互聯(lián)網(wǎng) E 室內(nèi)裝飾

39、廣告媒介信息包括( )。 A媒介政策 B 媒介法律法規(guī) C 媒介名稱與資源 D 媒介刊例價(jià) E 廣告媒介

40.SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的( )等四個(gè)方面的情況結(jié)合起來(lái)分析，以尋找制定適合本企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略的私掠。 A機(jī)會(huì)

B滿意度 C 風(fēng)險(xiǎn) D 優(yōu)勢(shì) E 劣勢(shì)

41.SWOT 分析的思路包括( )三大步驟。 A 市場(chǎng)調(diào)查 B 消費(fèi)者調(diào)查 C 環(huán)境分析 D 構(gòu)造SWOT矩陣 E 制定行動(dòng)計(jì)劃

42. ( )的產(chǎn)品，可以采用單一渠道策略。 A 價(jià)格高 B 價(jià)格低 C 專業(yè)性 D 快速消費(fèi)品 E 產(chǎn)量小

43.( )的產(chǎn)品，可以采用多渠道策略。 A 快速消費(fèi)品 B 價(jià)格高 C 專業(yè)性 D 牙膏、洗滌類 E 食品類

三、案例分析題(每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意)

食用油品牌A的產(chǎn)品特征：

(1) 產(chǎn)品原料主要來(lái)自于豆類，原料概念新，產(chǎn)品形象新;

(2) 產(chǎn)品中維生素含量豐富，并且比市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的維生素含量高; (3) 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，營(yíng)養(yǎng)成分平衡; (4) 產(chǎn)品有一定的保健功能;

(5) 過(guò)去的推廣策略以POP廣告形式為主 1.以上材料是針對(duì)( )的分析。 A 廣告主 B 消費(fèi)者 C 產(chǎn)品 D市場(chǎng)

2.以上產(chǎn)品功能屬于( )。 A 基本功能 B 心理功能 C 推銷功能 D 使用功能

四、主觀案例分析題 (一)背景資料：

食用油品牌A的產(chǎn)品特征：

(6) 產(chǎn)品原料主要來(lái)自于豆類，原料概念新，產(chǎn)品形象新;

(7) 產(chǎn)品中維生素含量豐富，并且比市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的維生素含量高; (8) 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，營(yíng)養(yǎng)成分平衡; (9) 產(chǎn)品有一定的保健功能;

(10) 過(guò)去的推廣策略以POP廣告形式為主

通過(guò)座談會(huì)調(diào)查，了解到消費(fèi)者對(duì)食用油及A品牌的認(rèn)知如下：

(1) 消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)有的食用油品牌幾乎沒(méi)有特色，也沒(méi)有差異性，消費(fèi)者對(duì)食用油沒(méi)有檔次的概念或分類;

(2) 消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在的飲食條件有較大的提高，對(duì)食品的保健功能期望較高;

(3) 食用油的特色功能與針對(duì)性比較重要，比如保健、醫(yī)療功能，但現(xiàn)有的食用油產(chǎn)品不具備這些功能; (4) A品牌在過(guò)去的營(yíng)銷推廣中，不能給消費(fèi)者產(chǎn)生高檔次的聯(lián)想; (5) 目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)客戶品牌與產(chǎn)品幾乎沒(méi)有認(rèn)知;

(6) 食用油宣傳渠道中，消費(fèi)者認(rèn)為電視宣傳最重要，其次是雜志廣告、報(bào)紙宣傳和專題片宣傳; (7) 家庭食用油消費(fèi)中，愿意接受價(jià)格為每公斤50～60元人民幣; (8) 家庭食用油用量有停止增長(zhǎng)的趨勢(shì);

客戶要求：A品牌針對(duì)消費(fèi)者推出綠色原料、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高且具有保健功能的食用油。

請(qǐng)根據(jù)以上材料對(duì)A品牌的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品形象進(jìn)行重新定位，制定新的廣告策略。策劃要點(diǎn)包括： 1. 分析A品牌食用油的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

2. 根據(jù)上述材料進(jìn)行產(chǎn)品分析，描述分析A品牌食用油的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

3. 根據(jù)A品牌的產(chǎn)品分析，對(duì)A 品牌進(jìn)行重新定位，并描述A品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，繪制SWOT分析圖; 4. 根據(jù)上述材料進(jìn)行廣告媒介分析，提出新的媒介方案;

(二)“溪江南園”住宅小區(qū)位于合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，北鄰政務(wù)文化新區(qū)，西近高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，南靠大學(xué)城，占地面積為206.33畝。區(qū)內(nèi)以形似鯉魚(yú)躍龍門的水脈為景觀軸線，由“九堤園”、“溪竹園”、“江柳園”、“南荷園”、“園中園”五大各具特色的組團(tuán)組成。容積率高，綠化好，車位配套合理，地理位置具有合肥未來(lái)城市發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)等。但缺點(diǎn)也很明確，如項(xiàng)目目前還是一塊郊區(qū)的生地，周邊還無(wú)成熟配套設(shè)施，品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)等缺點(diǎn)。

客戶要求：“溪江南園”要針對(duì)年輕消費(fèi)者(22～35歲)推出高品質(zhì)、好風(fēng)景的公園社區(qū)。

請(qǐng)根據(jù)以上材料對(duì)該地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)，并利用SWOT分析法分析該地產(chǎn)項(xiàng)目，提出全新的市場(chǎng)定位及媒介策略。

1. 根據(jù)廣告策劃的要求及地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)，進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)，包括調(diào)研的對(duì)象、調(diào)研的主要方法、調(diào)研的主要數(shù)據(jù)類型;

2. 根據(jù)上述材料，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析; 3. 根據(jù)以上分析的結(jié)果，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位; 4. 擬定媒介策略

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