墻體材料的主要銷售對(duì)象是房地產(chǎn)開發(fā)商和建筑承包商，因受資源、運(yùn)輸成本等條件的影響，新型墻體材料行業(yè)呈現(xiàn)較強(qiáng)的地域性特點(diǎn)。由于某些建筑市場上招投標(biāo)行為不規(guī)范，加之房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑承包商、施工技術(shù)人員、住宅用戶等對(duì)新型墻體材料還不甚了解，對(duì)使用這種技術(shù)心存疑慮，因此，新型墻體材料的推廣應(yīng)用受到一定程度的影響。為此，國家有關(guān)部門專門下發(fā)通知，要求新施工的建筑項(xiàng)目必須使用相當(dāng)比例的新型墻體材料，并給予政策上的優(yōu)惠。2000年以來，全國各地已生產(chǎn)建筑模網(wǎng)的企業(yè)開始大量出現(xiàn)。
a公司在成立之初，投入了大量的研發(fā)資金，產(chǎn)品成本較高。當(dāng)時(shí)該公司產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品銷售增長較快。公司現(xiàn)有3名銷售人員，負(fù)責(zé)銷售合同管理、發(fā)貨和貨款催繳工作，銷售的方式是參加行業(yè)組織的產(chǎn)品訂貨會(huì)。
2002年，隨著建筑模網(wǎng)生產(chǎn)技術(shù)的日趨成熟和日益推廣，以及行業(yè)進(jìn)入門檻的逐步提高，建筑模網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)越來越多，產(chǎn)品差異化程度逐漸縮小，建筑模網(wǎng)的市場價(jià)格也不斷降低。雖然近幾年國內(nèi)建筑市場發(fā)展迅速，建筑模網(wǎng)的市場應(yīng)用比例逐年提高，但a公司的經(jīng)營情況卻不甚理想。a公司2000年～2004年生產(chǎn)經(jīng)營情況見下表。
a公司2000年～2004年生產(chǎn)經(jīng)營情況表
