济宁蓖乒工艺品有限责任公司

管理咨詢師考試涉及知識面廣，涵蓋了戰(zhàn)略、組織、人力資源、財務(wù)、市場營銷和生產(chǎn)運營管理等專業(yè)咨詢領(lǐng)域，自2008年后，難度有所增加，主要體現(xiàn)為對細節(jié)案例考核居多，而且考試中體現(xiàn)綜合性題目，要求考生不僅要掌握基本理論知識，而且要能夠融會貫通地加以運用。接下來我們進入體驗真題環(huán)節(jié)

真題解析— 體驗一

教材原文：攀龍附鳳，即首先是承認同類中已卓有成就的品牌，然后再恰到好處地宣傳本品牌，這樣就非常容易讓消費者記住自己的品牌，同時，客觀上還可以起到讓自己的品牌與那些深受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，就是一個很好的例證。

內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，它采用的是（）市場定位方式。

a. 迎強定位

b. 避強定位

c. 攀龍附鳳

d. 甘居“第二”

真題解析——體驗二

預(yù)備知識

市場細分——是指企業(yè)根據(jù)消費者需求的差異性和類似性，把一個整體市場劃分為若干個不同的消費者群體(即若干個不同的子市場)并從中選擇一個或多個子市場作為目標市場的活動過程

市場滲透——是利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透

產(chǎn)品開發(fā)——是指考慮在現(xiàn)有市場通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來擴大銷售量的戰(zhàn)略。

多角化經(jīng)營——是指企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的、與原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不同的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，而進入不同市場的一種經(jīng)營戰(zhàn)略

例題：深圳太太藥業(yè)在1993年“三八”婦女節(jié)，推出第一批“太太口服液”投放市場。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年“太太口服液”銷售額達到三個億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個（）的成功案例。      

a. 產(chǎn)品開發(fā)    b. 市場細分  

c. 市場滲透    d. 多角化經(jīng)營

真題解析——體驗三

預(yù)備知識

企業(yè)的價格競爭策略主要有三點：

一是降價競爭策略；

二是提價競爭策略；

三是價格競爭的應(yīng)對策略。

企業(yè)遇有以下（）情況時，就應(yīng)該考慮提價。

a. 由于通貨膨脹，物價上漲造成企業(yè)的成本費用提高時。  

b. 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，通過采取其他措施不能明顯擴大銷售  

c. 自知企業(yè)的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位     

d. 企業(yè)面臨競爭者施加的強大壓力，原有的市場占有率不能繼續(xù)

1．降價競爭策略：首先要弄清何時應(yīng)該降價遇有以下情況時，一般就應(yīng)該考慮降價：

一是企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，通過采取其他措施又不能明顯擴大銷售時；

二是自知企的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位時；

三是企業(yè)面臨競爭者施加的強大壓力，原有的市場占有率不能繼續(xù)保持時

2．提價競爭策略

遇到下列情況時，企業(yè)一般就應(yīng)該考慮提價：

一是產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)不能滿足所有顧客的需求時；

二是由于通貨膨脹，物價上漲造成企業(yè)的成本費用提高時。

3.價格競爭的應(yīng)對策略

這是指對競爭企業(yè)發(fā)動的價格進攻所采取的應(yīng)對策略。在激烈的市場價格競爭中，最忌諱的是對競爭企業(yè)發(fā)動的價格競爭麻木不仁、反應(yīng)遲鈍、動作緩慢或不知所措和倉促應(yīng)對。擁有實力的企業(yè)采用主動降價競爭策略，往往能使企業(yè)獲得成功。

真題解析——體驗總結(jié)

ø  死記硬背絕對不是通過考試的正確途徑

ø  活學(xué)活用理解性記憶才是捷徑

（   ）企業(yè)是指那些迅速成長起來的、實力較強但目前市場占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場領(lǐng)先者的幾個企業(yè)。

a. 市場領(lǐng)先者    b. 市場挑戰(zhàn)者

c. 市場跟隨者    d. 市場補缺者

答案：b

例題：按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的實體層是指（）。

a. 核心層

b. 形式層

c. 期望層

d. 延伸層

答案：b

四、課程設(shè)置

命題原則上全面考核，重點突出。

每年試題基本上涵蓋考試大綱所規(guī)定的范圍，在全面考查考生掌握的知識廣度的同時，每年突出的重點內(nèi)容有所不同，

我們的課程設(shè)置目的就是為了避免同學(xué)們臨考前盲目地押重點，減少考試的偶然因素。

五、備考方略

ø  進入狀態(tài)：排除干擾，專心致志，心無雜念。

ø  依綱靠本：考試大綱是依據(jù)，教材是具體細化標準。

ø  循序漸進：書讀三遍，其義自現(xiàn)。

ø  把握重點：對知識點進行優(yōu)先排序，避免平均用力。

ø  善于總結(jié)：突出全面理解和融會貫通，強化應(yīng)用。

ø  合理規(guī)劃：進入倒計時，量身打造各階段學(xué)習(xí)計劃。